آیا مدیر عامل Cloudflare Matthew Prince می تواند وب را از AI ذخیره کند؟

امروز با متیو پرنس صحبت می کنم که مدیرعامل Cloudflare است. این قسمت بخشی از یک سری دو قسمتی در آینده کسب و کار است.

متیو آخرین بار در نمایشگاه حدود دو و نیم سال پیش به ما پیوست، در آنچه فکر می کردیم، نقطه عطفی وحشی برای اینترنت بود و اکنون به نظر می رسد که همه چیز به دلیل هوش مصنوعی وحشی تر است و متیو و Cloudflare در مرکز آن قرار دارند.

Cloudflare در ماه ژوئن کشف شد که ربات ها بیش از نیمی از ترافیک اینترنت را تشکیل می دهند. این تعداد به همان اندازه ادامه می دهد که شرکت های هوش مصنوعی بیشتر و بیشتر وب را از بین می برند و در حال حاضر به عنوان عوامل هوش مصنوعی بیشتر تلاش می کنند تا کارهایی را برای افراد در وب انجام دهند. Cloudflare بین وب سایت ها و تمام این عوامل قرار دارد و به صاحبان وب سایت اجازه می دهد تا برخی از سطوح کنترل را داشته باشند: صاحبان می توانند تمام ابزارهای AI را مسدود کنند، به آنها اجازه دهند یا همانطور که شما می شنوید، تنها اجازه می دهند کسانی که ممکن است برای دسترسی پول پرداخت کنند.

مشترکین Verge، فراموش نکنید که شما دسترسی منحصر به فرد به Decoder بدون تبلیغات در هر کجا که پادکست خود را دریافت کنید. اینجا سر بزنید. نه مشترک؟ می توانید در اینجا ثبت نام کنید.

بنابراین متی و من در مورد چگونگی کنترل همه این ربات ها صحبت کردند، چه نوع آشفتگی هایی از وب ایجاد می کنند و چه نوع اطلاعات ممکن است در آینده ارزشمند باشد، زیرا برخی از طرح های پرداخت به تمرکز می آیند. شما به طور مستقیم می شنوید که آیا برخی از نتایجی که او توصیف می کند در واقع خوب است – متی یک فرد متفکر است و پاسخ او چیزی است که من هنوز در مورد آن فکر می کنم.

AI همچنین همه چیز را در داخل Cloudflare افزایش می دهد. در اوایل سال جاری، این شرکت بیش از هزار نفر را اخراج کرد – ۲۰ درصد از شرکت – و سپس متیو در مورد این تصمیم که در وال استریت ژورنال تحت عنوان “چگونه من انتخاب می کنم که کدام Cloudflare کارکنان را به جای با AI جایگزین کنند” نوشت، این یک فریب خالص در هر ابعاد است: هوش مصنوعی، تصمیمات بحث برانگیز و یا نمودار، همه در یک.

و یک چیز آخر، قبل از رفتن: شما می توانید Decoder را در YouTube به اشتراک بگذارید، جایی که ما هر دوشنبه و پنجشنبه قسمت های جدید را قرار می دهیم.

متیو پرنس، مدیر عامل Cloudflare اینجا برویم.

این مصاحبه به آرامی برای طول و وضوح ویرایش شده است.

متیو پرنس، شما بنیانگذار و مدیرعامل Cloudflare هستید. به Decoder خوش آمدید.

ممنون از داشتن من

واقعا هیجان زده ام که دوباره با شما صحبت کنم. حدود دو سال است که شما در این نمایشگاه حضور داشته اید. من فقط به این قسمت نگاه می کردم و چیزی به شما می گفتم: «این زمان خوبی برای اینترنت است.» در حال حاضر زمان کمی برای اینترنت است.

شما در خط مقدم راه اندازی مجدد نحوه کار شرکت ها با AI هستید. این بدترین طعمه در تمام دوران است. من می خواهم در مورد ربات ها و اینترنت و ناشران و گوگل و همه چیزهایی که شما در وسط آن هستید صحبت کنم. اما بیایید از همان ابتدا شروع کنیم.

Cloudflare یک شرکت پیچیده و مهم است. آخرین باری که در این نمایشگاه حضور داشتید، گفت: “Cloudflare خدماتی است که اینترنت را سریع تر می کند و از افراد بد محافظت می کند.”

این معمولاً همان چیزی است که من می گویم وقتی سعی می کنم به یک سوال در یک مهمانی کوکتل پاسخ دهم و دیگر نمی خواهم با فرد صحبت کنم. چیزی که من می گویم اگر من علاقه مند به صحبت با شخص بیشتر است این است که Cloudflare تلاش می کند اینترنت را بازسازی کند، همانطور که باید از ابتدا ساخته شود اگر ما می دانستیم که چقدر مهم است.

ما یک شبکه غول پیکر را اداره می کنیم. ما در بیش از 350 شهر در سراسر جهان، به معنای واقعی کلمه هزاران مرکز داده است. ما تجهیزاتی داریم که در تمام این مکان ها اجرا می شوند و سپس ما چند کار انجام می دهیم. اگر شما در حال تلاش برای قرار دادن یک برنامه یا محتوای آنلاین هستید، مطمئن شوید که امن است. اگر شما یک فرد یا کارمند آنلاین هستید، ما اطمینان حاصل می کنیم که هر جایی که آنلاین می روید امن است. ما به مردم کمک می کنیم تا توانایی نوشتن برنامه هایی را که می توانند به یک مخاطب اینترنتی برسند و بر روی زیرساخت هایی که ما داریم اجرا کنند. این سریعترین رشد کسب و کار ما است.

ما به تازگی شروع به فکر کردن در مورد چگونه مدل کسب و کار از اینترنت به طور چشمگیری در حال تغییر است و ما در تلاش برای کمک به شکل آنچه که مدل کسب و کار آینده از اینترنت به نظر می رسد و آن را به عنوان سالم است.

آیا می توانم نقاط بین مدل کسب و کار اینترنت، چگونه اینترنت باید کار کرده است، و Cloudflare تلاش برای ساخت اینترنت به عنوان آن را باید بود؟

این متفاوت از این است که “Cloudflare از افراد بد محافظت می کند” من متوجه می شوم که شما آخرین بار به من گفته اید، که در حال حاضر باعث می شود احساس کنم که نمی خواهید در مهمانی کوکتل با من صحبت کنید، اما این خوب است. این یک تغییر است. این فقط یک تغییر قابل توجه است.

مدل کسب و کار اینترنت به دلیل هوش مصنوعی به طور چشمگیری تغییر کرده است، به دلیل ترافیک ربات، به دلیل ضایعات هوش مصنوعی، کل چیز. توصیف آنچه شما فکر می کنید مدل کسب و کار اینترنت در حال حاضر و چه چیزی باید باشد.

برای حداقل 30 سال گذشته، مدل کسب و کار اینترنت تبلیغات بوده است. این کل مدل کسب و کار اینترنت نیست، اما واقعا همه رشد وب را هدایت می کند و آنچه را که همه ما امروز از آن لذت می بریم ساخته است، که واقعا یک معجزه است.

شرکتی که بیش از هر کس دیگری مسئول آن است، گوگل است که در ۲۸ سال گذشته این را تعریف کرده است. همه ما در مورد آن برای جستجو فکر می کنیم، اما آنها واقعا تمام اکوسیستم اطراف تبلیغات آنلاین ساخته شده است. آنها DoubleClick را خریداری کردند، چیزهایی مانند Google Analytics ساختند که به شما اجازه می دهد ببینید چه کسی به اموال شما می آید. این واقعا قهرمان چیزی است که من نسل اول اینترنت و نسل اول وب می نامم.

با این حال، خیلی سریع، چه کسی در واقع از وب استفاده می کند یا چه چیزی از وب استفاده می کند. نوامبر گذشته در Web Summit، رویداد بزرگ تکنولوژی اروپا بودم و از من پرسیده شد: "هنگامی که فکر می کنید ترافیک غیر انسانی – عوامل و همه این چیزها – ترافیک انسانی را به صورت آنلاین انتقال می دهند؟" ما اطلاعات زیادی داریم، زیرا ما درصد عظیمی از اینترنت را می بینیم، بنابراین همه این داده ها را کشیده ایم و به آن نگاه کردیم و گفتیم که در نیمه دوم ترافیک خودکار 2027 بیشتر از ترافیک انسانی خواهد شد. به نظر می رسید که برای اولین بار در تاریخ اینترنت این را می بینیم.

از من در جنوب توسط جنوب غربی در ماه مارس سال جاری، 2026، و ما دوباره داده ها را کشیده و آن را نقل مکان کرده بود، جایی که آن را به نیمه اول از 2027. ما دوست داریم، "وای، این در حال رشد است. این هوش مصنوعی یک معامله بزرگ است و مردم از آن مانند دیوانه وار استفاده می کنند و ترافیک زیادی را به خود اختصاص می دهند.»

وقتی چند ماه بعد در ماه می، تیم به من آمد و گفت: «باور نمی کنی، اما ترافیک خودکار در حال حاضر ترافیک انسانی را به صورت آنلاین از بین برده است.» اگر شما این نکته را مطرح کنید، با توجه به این نکته که من تا به حال در هر پیش بینی اشتباه کرده ام، پنج سال بعد، فکر می کنیم که ترافیک خودکار ۱۰۰۰ برابر ترافیک انسانی آنلاین خواهد بود. نه به این دلیل که ترافیک انسانی در حال کاهش است، ما فکر می کنیم که در اطراف یکسان باقی خواهد ماند، بلکه به این دلیل که ما فقط شاهد چنین انفجاری در بقیه ترافیک هستیم.

چالش این است که اگر شما ۱۰۰۰ بار ترافیک بیشتر داشته باشید، فرد باید برای زیرساخت ها هزینه پرداخت کند. این به پهنای باند نیاز دارد، که نیاز به سرور دارد، این نیاز به چیزهای زیادی دارد تا این اتفاق بیفتد.

و مدل سنتی چگونگی پرداخت آن، که تبلیغات بود، برای ربات ها کار نمی کند. ربات ها روی تبلیغات کلیک نمی کنند. آنها به رنگ های زیبا و آنچه که ما به طور سنتی به عنوان یک برند فکر می کنیم پاسخ نمی دهند. ما باید چیز دیگری را مطرح کنیم که می خواهد به قدرت برسد که تقاضای فوق العاده ای که قرار است در اینترنت مطرح شود. من وقت زیادی را صرف فکر کردن در مورد آنچه که به نظر می رسد می کنم.

هنگامی که شما این را به عنوان یک مدل کسب و کار توصیف می کنید، این بدان معنی است که مشتریان و درآمد و سود وجود دارد. نمی دانم آیا هیچ کدام از این ها درست است.

مطمئنا درآمد زیادی وجود دارد.

شاید برای CloudFlares و گوگل های جهان، اما برای …

و یا برای مردم جهان! Anthropic 10 میلیارد دلار درآمد در یک ماه اضافه کرد. تقاضای زیادی برای این سرویس های AI وجود دارد. و اگر شما یک شرکت هوش مصنوعی هستید، چیزی که واقعا به آن نیاز دارید سه چیز است.

شما به استعداد و محققان بزرگ نیاز دارید. و در حال حاضر، این کمیاب است. در حال حاضر ما کمبود افرادی داریم که واقعا می دانند چگونه این سیستم ها را بسازند، اما این تغییر خواهد کرد. هر دانشگاه در جهان در بخش AI خود ایستاده است. ما مردم را مثل دیوانه آموزش می دهیم. بازار کار بسیار کارآمد است. ما افراد بیشتری را به فضا می آوریم.

دومین چیزی که شما نیاز دارید، چیپس است. برای اجرای این چیزها به سیلیکون نیاز دارید. امروز، Nvidia بهترین در جهان است، اما شما یک دسته کامل از دیگران دارید، چه AMD یا کوالکام یا همه سوپر مقیاسرها، که در حال ساخت تراشه های خود برای قدرت این چیزها هستند. در حالی که ما کمبود زیادی در دسترس بودن سیلیکون و توانایی در قدرت آن و تبدیل آن داریم، این نیز تغییر خواهد کرد.

سومین چیزی که همیشه به آن نیاز دارید، داده هایی است که باید به تمام این مدل های مختلف غذا بدهید. و این تنها چیزی است که من فکر می کنم رفتن به سمت دیگر است. از لحاظ تاریخی ما اینترنت را به طور کامل باز کرده ایم و به ربات ها امکان دسترسی به تمام چیزهایی که ایجاد می شوند را داده ایم.

فکر می کنم این شروع به تغییر می کند. ما شاهد یک تغییر هستیم که در آن بیشتر و بیشتر افرادی که محتوا را ایجاد می کنند، واقعاً اطلاعات را ایجاد می کنند، می گویند: «شاید ما آن را به صورت رایگان به انسان ها بدهیم، اما اگر یک ربات برای آن بیاید، ربات ها باید هزینه آن را پرداخت کنند، زیرا آن ها آن را سنتی نمی دهند. ما نمی توانیم یک آگهی را در مقابل آنها قرار دهیم و این چیزی است که به من اجازه می دهد تا برای ایجاد محتوا که در آن وجود دارد، پول پرداخت کنم.»

چیزی که ما می بینیم به برخی از پروتکل های اصلی اینترنت باز می گردد. پروتکل 403 که در نسخه اول Netscape نوشته شده بود، در واقع پرداخت لازم بود و شما باید برای محتوایی که دریافت می کنید پرداخت کنید. من 403 را ببخشید، در واقع 402 است.

ما با سایر شرکت های پیشرو مانند Coinbase و Stripe کار می کنیم تا بگوییم: "چگونه مطمئن شویم که می توانیم به افرادی که محتوا ایجاد می کنند اجازه دهیم، افرادی که کارهای آنلاین انجام می دهند، هر کسی که یک وب سایت را قرار می دهد، می گویند که در عوض آن هزاران و هزاران بار ترافیک بیشتر که به شما می آیند، شما نمی توانید از هر پنی کسب درآمد کنید، اما ممکن است به شما دسترسی داشته باشد.

این کسری از یک پنی از کجا می آید؟ این از هزینه ای است که مردم برای عوامل هوش مصنوعی و سایر سیستم های موجود در آن پرداخت می کنند، شبیه به اینکه امروزه یک Spotify یا Apple Music چگونه کار می کنند.

من دوست دارم که ما کمتر از 10 دقیقه در آن هستیم و در سال 1996 رویای پرداخت های کوچک در وب را داریم. ما برای یک نوبت دیگر به اینجا می رویم.

هنگامی که من به مدل کسب و کار گفتم، آنچه که من واقعا در حال هل دادن بود ایده انگیزه بود. شاید یک مدل کسب و کار برای اطلاعات وجود داشته باشد. شما قصد دارید برخی از اطلاعات و ربات های جدید را منتشر کنید و آن را پیدا کنید، پروتکل 402 به زندگی برمی گردد و ما قصد داریم این کار را انجام دهیم، نمی دانم، پرداخت های دیجیتال با استفاده از Stripe توسط Cloudflare. این یک نسخه از آینده است که بسیاری از مردم برای مدت طولانی در مورد آن صحبت کرده اند.

انگیزه ها برای ایستادن در وب چیزی است که من نگران آن هستم، زمانی که می گویم یک مدل کسب و کار و مشتریان و درآمد وجود دارد. اگر من یک وب سایت را پشت سر بگذارم و فکر می کنم بیشتر مشتریانم بات هستند و نه مردم، ممکن است این کار را نکنند. به جای آن می توانم یک کانال TikTok را شروع کنم و سپس مخاطبان TikTok خود را به هر طریقی که می خواهم مخاطبان TikTok را جذب کنم، جذب کنم. این به نظر می رسد یک نقطه عطف بزرگ در حال حاضر در این ثانیه.

شما به گوگل اشاره کردید و بارها از شما پرسیدیم. به نظر می رسد انگیزه هایی برای قرار دادن اطلاعات جدید در وب در حال کاهش دائمی است. به نظر نمی رسد ایده خوبی باشد. در سمت تلنگر، وب به عنوان یک برنامه کاربردی، مانند apex مطلق است. هر برنامه جدید که بیرون می آید یک برنامه وب است، یا اگر یک برنامه دسکتاپ است، فقط Electron است. اتفاقی وجود دارد که با وب به عنوان یک پلت فرم برنامه اتفاق می افتد که باور نکردنی است و اتفاقی برای وب به عنوان یک پلت فرم اطلاعاتی که ویرانگر است. شما سعی می کنید این نقاط را به هم متصل کنید، درست است؟ شما سعی می کنید بگویید که می توانیم انگیزه ها را در اینجا تغییر دهیم.

چه نسخه ای از آینده است – شاید انتقال میکرو باشد، شاید نه – جایی که انگیزه ها برای ایجاد وب سایت به عنوان یک پلت فرم اطلاعات به عنوان YouTube خوب است؟

شما یک سخت برای آشتی دادن دوگانگی است که در حال حاضر اتفاق می افتد. اگر شما به چیزهایی مانند داده های قابل دسترس عمومی در مورد کمک های ویکی پدیا نگاه کنید، به طور قابل توجهی کاهش می یابد، زیرا مردم مانند این هستند: «چه انگیزه ای برای قرار دادن اطلاعات در ویکی پدیا وجود دارد؟» چیزی که دوباره مردم به دلایل مختلفی انجام می دهند.

در روز، اگر به ویکی پدیا کمک می کردید، می دانستید که مردم حداقل ویکی پدیا را می خوانند. در حال حاضر، رابط که مردم از طریق آن مصرف می کنند، خود ویکی پدیا نیست. این فقط خواندن پاسخ از طریق هر موتور پاسخ شما استفاده می شود، چه این OpenAI، ChatGPT یا Anthropic کلود، یا Grok در X یا هر چیزی که هست. و این بدان معنی است که افرادی که سردبیران ویکی پدیا هستند، می گویند: «شاید برای من خیلی منطقی نباشد که این کار را بکنم.»

برعکس، وب به عنوان یک کل از سال 2012 در حال کاهش بوده است. این وب مانند دیوانه در اواخر دهه 90 و از طریق 2000s رشد کرد. با شروع حدود سال 2012، شما واقعا آن را در حال کاهش و در واقع کاهش، تا حدود 2025، جایی که چیزی در حال چرخش است. با شروع در حدود اکتبر 2025، سیستم عامل های مختلف ساخت و ساز آن را برای هر کسی برای ایجاد یک وب سایت آسان کرد، و بیشتر و بیشتر مردم این برنامه ها را ایجاد کردند. و همانطور که گفتید، حتی برنامه دسکتاپ شما، برنامه تلفن همراه شما، به طور فزاینده ای فقط یک بسته بندی در اطراف آنچه اساسا یک برنامه وب است.

رشد خود وب – با چیزهای با کیفیت بالا و افراد بسیار بیشتری که به آن کمک می کنند – امروز سریع تر از آن است که از اوایل دهه ۲۰۰۰ بوده است. این تنش بین این چیزهای مختلف است.

چیزی که در مورد Cloudflare منحصر به فرد است این است که به این دلیل که ما در مقابل بیش از 20 درصد از وب قرار داریم، ما توانایی غلبه بر برخی از مشکلات انگیزشی را داریم. ما می توانیم به سرعت چیزی را روشن کنیم و بگوییم: «خب، باید برای دسترسی به این اطلاعات، کسری از یک پنی را پرداخت کنید.»

اگر شما چیزی شبیه به آن ندارید، با یک تراژدی عظیم از مشکل مشترک مواجه می شویم. بگذارید امروز بگویم که از نماینده محبوب هوش مصنوعی که در آن باید به ناهار بروم سوال می کنم، اگر تحقیق می کردم، ممکن است به چند منوی مختلف به عنوان یک فرد نگاه کنم. عامل هوش مصنوعی امروز می رود و هر منو را در منطقه محلی اسکن می کند تا بفهمد چه اتفاقی می افتد. فقط یکی از این مکان ها در واقع دلار ناهار من را دریافت می کند. اگر این فقط بی نهایت گسترش یابد، اگر هیچ هزینه ای برای انجام این کار وجود نداشته باشد، در برخی موارد، نماینده من قصد دارد به معنای واقعی کلمه به هر منبع که در همه جا در اینترنت در دسترس است، نگاه کند و سپس برگردید و بگویید: "شما می دانید، شما باید به وندی بروید."

این یک زباله عظیم است. ما باید چیزی بگوییم که هر بار که یک صفحه وب را بارگذاری می کنید، هزینه ای وجود دارد. پهنای باند وجود دارد، سرورهایی وجود دارد که پشت آن هستند و کسی باید برای آن هزینه کند. اگر قرار نیست تبلیغات باشد و تجارت مستقیم نباشد، باید چیزی وجود داشته باشد که در واقع محدودیت هایی در آن وجود دارد. ما در یک مکان خوب برای گفتن، بله، می تواند مقدار کمی پول، هزار و یک پنی یا چیزی شبیه به آن باشد. اما این کافی است که ما بتوانیم در واقع شروع به گفتن کنیم، خوب، که به پرداخت هزینه برای زیرساخت ها کمک خواهد کرد.

اگر شما محتوای فوق العاده ارزشمندی دارید، اگر شما یک ناشر خبری هستید یا یک آکادمی هستید، شاید یک حق بیمه در بالای آن وجود داشته باشد که شما آن را شارژ می کنید و می گویید: "هی، من نمی خواهم این محتوا را به شما بدهم مگر اینکه شما حتی بیشتر برای آن هزینه کنید، اما من معتقدم که آن ارزشمند است و ما می توانیم یک بازار برای آن ایجاد کنیم."

برای این اتفاق، شما باید یک بازیکن مانند ما داشته باشید که در بازار است که می تواند آن را شروع کند. اما هنگامی که شما آن را شروع می کنید، ما از طرف خریداران، شرکت های بزرگ AI دیده ایم که همه آنها مایل به انجام این کار هستند. ما از طرف فروشندگان، سازندگان بزرگ محتوا دیده ایم که همه آنها واقعا از این موضوع هیجان زده هستند. چیزی که واقعا فاقد آن است، تکنولوژی است که این چیزها را با هم پیوند می دهد و این چیزی است که ما در حال صرف زمان زیادی برای ساخت آن هستیم.

به نظر می رسد که پایه نظری این مکالمه، مفهوم کمبود خود است. من یک وکیل کپی رایت قدیمی هستم و قانون کپی رایت برای سال ها و سال ها یک مکانیسم داخلی برای مهم بودن داشت، که این بود که یک کپی از یک CD یک کپی از یک CD بود. و اگر یکی دیگر را می خواستید، ساخت یک کپی دیگر از یک CD بسیار سخت بود. حتی زمانی که آسان شد، شما هنوز به یک CD-R فیزیکی دیگر نیاز داشتید و هزینه ای را بر تعداد نسخه هایی که می توانستید بسازید تحمیل کردید و سپس توزیع آن ها سخت بود.

همه اینها با اینترنت فاصله داشتند. ما همه چیز را به فایل های دیجیتال منتقل کردیم و بار ساخت یک کپی دیگر به صفر رسید. من فکر می کنم تعداد زیادی از مصرف کنندگان انتظار داشتند که همه چیز آزاد باشد. این نقل قول معروف وجود دارد، "اطلاعات می خواهد آزاد باشد" نیمه دوم این نقل قول وجود دارد که همه فراموش می کنند که "اطلاعات همچنین می خواهند گران باشند زیرا تولید آن سخت است."

مکانیسم گرم کردن رسانه های فیزیکی، که کمبود را فراهم می کند و بنابراین برخی از ارزش های اقتصادی که می توانید اندازه گیری کنید، از بین رفت و ما تصمیم گرفتیم که اطلاعات باید صفر و شاید توسط تبلیغات پشتیبانی شود. در واقع تنشی وجود داشت که ارزشمند شد، زیرا این در راه خود کمیاب بود. شما در مورد کمبود با تکنولوژی خود صحبت می کنید.

ما همیشه در مورد بازارهایی که نیاز به عرضه و تقاضا دارند صحبت می کنیم. این دقیقا درست نیست. شما نیاز به اطمینان دارید و شما می خواهید تقاضای بی نهایت به طور ایده آل، یا به همان اندازه که می توانید دریافت کنید. بی نهایت احتمالا بد خواهد بود، زیرا پس از آن سخت است که قیمت را کشف کنید، اما شما می خواهید.

و سپس شما در واقع می خواهید عرضه محدود. هیچ بازاری برای هوایی که در آن هر دوی ما در حال حاضر نشسته ایم وجود ندارد، زیرا هوای زیادی وجود دارد. اما اگر ما غواصی کنیم، ناگهان یک بازار برای هوا وجود دارد، زیرا هوا در زیر آب محدود است و بنابراین شما باید آن را بخرید تا بتوانید آن را انجام دهید.

موسیقی مثالی است که من به آن نگاه می کنم وقتی فکر می کنم در آینده چه شکلی است. من به استکهلم پرواز کردم تا با دانیل Ek که Spotify را شروع کرد ملاقات کنم و این فقط یک مکالمه جذاب بود. اگر شما به تاریخ موسیقی فکر می کنید، یک بار در یک زمان، اکثریت فروش موسیقی از سی دی یا آلبوم یا هر آنچه که بود. و سپس، همراه با اینترنت و همراه با آن، Napster و Grokster و Kazaa و همه چیزهایی که اساسا موسیقیmodified را شروع می کنند و آن را به صورت رایگان برای همه در دسترس قرار می دهند. حتی اگر شما یک انسان فوق العاده قانونی هستید، اکثر مردم فقط موسیقی را دانلود می کردند زیرا می خواستند به موسیقی دسترسی داشته باشند.

اگر شما 23 سال به عقب برگردید، صنعت موسیقی در مجموع حدود 8 میلیارد دلار ارزش دارد، که پول زیادی است، اما برای کل صنعت موسیقی پول زیادی نیست. این بیتلز و رولینگ استون و همه چیز دیگر است. مردم می گفتند: «ما نمی توانیم هیچ پولی از این کار بگیریم.»

و پس از آن، استیو جابز روی صحنه گام می گذارد و iTunes را اعلام می کند و می خواهد ۹۹ سنت آهنگ باشد، اما آنها شامل هنر هستند و آنها می خواهند مطمئن شوند که کیفیت بالا و همه این چیزها است.

اما بیشتر آن را به این احساس از، "شما باید پرداخت برای موسیقی" در حال حاضر، این مدل کسب و کار نیست که برنده، اما آن پرچم در زمین بود که گفت که این اطلاعات در واقع ارزش پرداخت برای، و آن را واقعا ارزشمند است. و این iTunes بود که در نهایت به اسپاتیفای های جهان التماس کرد. و باور نکردنی این است که فقط سال گذشته، اسپاتیفای چیزی شبیه ۱۲ میلیارد دلار به اکوسیستم خالق موسیقی فرستاد. ما می توانیم بحث کنیم که آیا افراد درست آن را دریافت می کنند و آیا به طور منصفانه اختصاص داده شده است.

این مورد مورد علاقه من برای بحث در مورد چرا که من فکر می کنم هر اتفاقی برای صنعت موسیقی در پنج سال بعد برای همه اتفاق می افتد. وقت زیادی را صرف فکر کردن به آن می کنم.

و نوبتی که فکر می کنم جذاب است و یا خوب یا بد است، این است که مقدار پرداخت شده یا فایل های موسیقی بسیار کوچک شده است. شما می توانید یک میلیون جریان را در Spotify دریافت کنید و هیچ پولی ایجاد نمی کنید، اما میزان تولید شده توسط تور، حمایت های تجاری، مجوز همگام سازی و تبلیغات همه جانبه.

این فقط درست نیست.

چرا سهام خصوصی تمام کاتالوگ های موسیقی را برای صدها میلیون دلار خریداری می کند؟ پاسخ این است که در واقع پول درآوردن از جریان موسیقی بسیار سودآور است. تنها اسپاتیفای ۱۲ میلیارد دلار به صنعت موسیقی می فرستد و به صاحبان حقوق واقعی پشت این موارد مختلف برمی گردد.

راهی وجود دارد که پول بیشتری از Spotify به آن وارد می شود تا از تور و یا هر یک از چیزهای دیگر که وجود دارد. این ها راه های دیگری برای کسب درآمد هستند، اما این جریانی است که واقعاً تمام رشد واقعی را در پیش می گیرد.

فقط می خواهم در اینجا یک تفاوت ایجاد کنم. شما اینجا نیستید که در مورد موسیقی با من بحث کنید، که کار مورد علاقه من است، بنابراین من فقط برای انجام آن عذرخواهی می کنم. اما عدالت خصوصی این پول را خواهد ساخت، نه نوازندگان. آنها برخی از دارندگان کاتالوگ را برای برخی از موارد پرداخت می کنند، اما این سیل پول در …

اگر بیتلز یا رولینگ استون یا هر کسی که آخرین کسانی است که کاتالوگ های موسیقی خود را بر روی کاتالوگ های موسیقی قرار داده بود، پس موسیقی دانان آن را ساخته اند. آنها تصمیم می گیرند. و هنگامی که آنها حقوق را می فروشند، آنها چک می کنند.

آنها چک را دریافت می کنند، اما مقایسه ای که من اینجا می سازم.

اگر شما در لاتاری برنده شوید، بهتر است که در طول 50 سال آینده، میزان پرداخت را به خود اختصاص دهید یا توده را به طور خلاصه بالا ببرید؟ این معامله است که آنها در حال ساخت هستند، اما پول بیشتری در ساخت موسیقی در این مرحله وجود دارد تا زمانی که در تاریخ بشر وجود داشته باشد. تکنولوژی به طور ذاتی یک نابودی ارزش اطلاعات نیست. در این مورد، آن را یک فعال کننده بزرگ از ارزش و اجازه مردم برای پیدا کردن مخاطبان، و بله، فروش بلیط بیشتر به کنسرت های خود را.

این در واقع مدلی است که ما باید به آن فکر کنیم. چگونه ما آنچه را که Spotify انجام داده است، انجام می دهیم، که این است که بگوییم ما منابع یک دسته از افرادی را که برای دسترسی به کل کاتالوگ موسیقی پرداخت می کنند، جمع آوری می کنیم و سپس آن را به نوازندگان بر اساس برخی از انواع الگوریتم هایی که امید به ایجاد ارزش واقعی دارند، بازگردانید.

اگر شما همان چیزی را داشته باشید که با بخشی از آنچه برای شرکت های مختلف AI پرداخت می شود، باید برای محققان پرداخت کنید که سیستم های AI را ساخته اند و شما مجبور به پرداخت برای تراشه ها هستید، اما همچنین برای پرداخت محتوا، که در واقع دانش واقعی است که این چیزها را آموزش می دهد؟ این دقیقا همان نوع مدلی است که شما باید آن را باز کنید که چه چیزی می تواند عصر طلایی واقعی خلق اطلاعات باشد.

مقایسه ای که من در حال ساخت آن هستم این نیست که آیا یک دسته از ستاره های سنگ پیر می خواهند کاتالوگ و پول نقد خود را به فروش برسانند، زیرا آنها قدیمی هستند. این خوب است. می توانند این کار را انجام دهند. این بیشتر است که تغییر شما توصیف، به دست آوردن دسترسی، دسترسی گسترده باز در Spotify به هر آهنگ ساخته شده است، و پس از آن ما به حرکت برخی از پنی در اطراف و برخی از مردم ثروتمند، و ما برخی از برنده و بازنده، اساسا تغییر کل مدل کسب و کار موسیقی.

گفتگو با دن جذاب بود، اما یکی از چیزهایی که او گفت این بود: «خب، گوش بده، اگر به اسپاتیفای بروید و به دنبال تیلور سوئیفت بگردید، آن را خاموش کنید» نتیجه ای را برمی گردانند و کاملا مطمئن هستند که به شما آنچه را که دنبالش هستید داده اند.»

از سوی دیگر، اگر به اسپاتیفای بروید و به دنبال آن هستید، “من می خواهم یک آهنگ به یک ضرب و شتم در مورد اینکه چقدر سرگرم کننده است برای رقص با گربه ام”، آهنگ های زیادی مانند آن وجود ندارد. آن ها می دانند که هر آنچه را که برمی گردند، نتیجه ای بسیار بد است. اما نکته جالب این است که بعد چه اتفاقی می افتد. سپس آن جستجوها را برای چیزهایی انجام می دهند که نتایج خوبی برای آن ندارند و آن را به سازندگان موسیقی باز می گردانند.

چیزی است که در مورد آن بسیار شگفت انگیز است. آنها می گویند: «این احساسی است که کسی در جستجوی آن است، که ما پاسخ خوبی برای آن نداریم، که ما سپس به سمت سازندگان موسیقی برمی گردیم و منتشر می کنیم.

این یکی از آن لحظاتی است که همه می خواهند شبیه آن باشند: «من در حرفه ای اشتباه هستم» یک مرد در دانمارک وجود دارد که ۴۰ میلیون یورو در سال برای نوشتن ترانه های بی نظیر اسپاتیفای می آورد و او تنها نیست. او موفق ترین است، اما تعداد زیادی از مردم وجود دارد که به معنای واقعی کلمه میلیون ها یورو یا میلیون ها دلار در سال انجام این کار، نوشتن آهنگ برای آنچه که مردم در جستجوی آن هستند وجود ندارد.

این را به سطح بعدی اضافه کنید. برای اولین بار در تاریخ بشر، ما یک مدل ریاضی از دانش انسانی ساخته ایم. این چیزی است که LLM ها هستند. ما می دانیم که آنها چه چیزهایی را می دانند، اما ما همچنین می دانیم که آنها از دست رفته اند. من آن را به عنوان یک بلوک غول پیکر از پنیر سوئیس، و بسیاری از پنیر وجود دارد، اما سوراخ های زیادی در پنیر وجود دارد.

نکته جالب این است که وقتی با رهبران شرکت های بزرگ هوش مصنوعی صحبت می کنید و می گویید: «چه چیزی می خواهید پرداخت کنید؟» داستان دیگری در مورد آنچه در خیابان 1500 پنسیلوانیا اتفاق می افتد نمی خواهند، که همان چیزی است که محیط رسانه های فعلی ما را دیوانه می کند. آنچه می خواهند این است که سوراخ های پنیر را پر کنید. آنها دانش جدیدی می خواهند که هیچ کس تا به حال در مورد آن چیزی نمی داند.

من مثالی دارم که در آن کار می کنم: همسرم و من یک روزنامه کوچک محلی در شهر پارک داریم. فکر می کنم امسال پول بیشتری از معاملات مجوز AI دریافت خواهیم کرد تا از تبلیغات دیجیتال خارج شویم. رسانه های محلی دقیقاً نوعی چیز است که در دنیای رسانه ها بسیار ارزشمندتر است و ما وارد آن می شویم، اما در دنیای رسانه ها به طور کامل از بین رفته ایم که از آن بیرون می آییم، جایی که چه چیزی مهم است حجم و مقیاس و تقسیم چیزها. در حالی که رسانه های محلی همه چیز در مورد رستوران جدید سرد است که تازه در خیابان باز شده است.

اگر شما یک شرکت هوش مصنوعی هستید و می خواهید بهترین برنامه ریز مسافرتی باشید که خارج از آن است، شما می خواهید هوش عمومی مصنوعی داشته باشید، باید بدانید که رستوران جدید داغ در شهر پارک، یوتا چیست. اگر به رکورد پارک دسترسی ندارید، روزنامه ما این را نمی داند.

ما نمی خواهیم از تمام رسانه ها محافظت کنیم. به همان شیوه که با حرکت به Spotify، تعداد زیادی از بازنده ها در فضای موسیقی دان وجود دارد، اما برنده های جدید وجود دارد، مانند آن فرد در دانمارک که در حال ایجاد چیزهایی از سوالات بی نظیر اسپاتیفای است.

برنده های این فضای جدید در واقع ممکن است نوعی از چیزهایی باشند که مردم واقعا می خواهند به رسانه ها برگردند: اخبار محلی بیشتر، چیزهای منحصر به فرد تر، ردیت های بیشتری از جهان، بیشتر از آنچه که اینترنت برای اولین بار در دهه 90 در آن بود. فکر می کنم این چیزی است که اکثر کاربران اینترنت به آن تمایل دارند. و من فکر می کنم اگر انگیزه ها را به درستی دریافت کنیم، در واقع راهی برای تشویق بیشتر آن محتوای اصیل منحصر به فرد در مقایسه با آنچه امروز داریم، داریم که یک اکوسیستم رسانه ای است که به طور عمده مردم را به کلیک کردن بر روی چیزها ترغیب می کند تا بتوانند به آنها یک تبلیغ خدمت کنند.

یکی از چیزهایی که برای ساخت آن کار باید انجام دهید، راهی است برای متوقف کردن خزنده های AI، برای متوقف کردن شرکت های مدل از نشان دادن. امروز یک شکایت دیگر وجود دارد. شرکت های موسیقی در حال شکایت از Anthropic هستند. کاخ سفید امروز در حمایت از OpenAI در مورد نیویورک تایمز حضور داشت و گفت که آموزش باید منصفانه باشد.

من فکر می کنم باید فاش کنم که در برخی از مجموعه های ادغام شرکت های بزرگ، شرکت والد Verge در حال حاضر گوگل را به نوعی صادر می کند. به معنای واقعی کلمه هیچ ربطی به آن ندارم. فقط همین است. آیا همه چیز درست است؟ و این یک قانون است.

ما می خواهیم از قانون استفاده کنیم تا بگوییم: «این غیر قانونی است و اگر کار بدی انجام دهید، شما را مجازات می کنیم.» این 50/50 و شاید مشکلات وجودی است.

شاید نه. قانون در حال حاضر در ایالات متحده متفاوت از همه جا است و بنابراین شما این پچ را در اطراف آن دارید. اما بهترین مورد در این مورد بخشی از پرونده Anthropic است که در آن قاضی اساسا گفت که آموزش استفاده منصفانه در برابر همه کتاب ها است. بنابراین نباید کتاب ها را دزدیده باشید. این بد بود. اما اگر کتاب ها را به سرقت برده اید، اگر واقعاً کتاب ها را خریده اید، خوب خواهد بود.

این یک نتیجه ارزشمند برای Anthropic بود که آنها بقیه موارد را برای 2 میلیارد دلار حل کردند، که پول زیادی است، حتی برای Anthropic.

بنابراین هنگامی که شما در حال ساخت تکنولوژی هستید، آن را در پشت ذهن خود نگه می دارید، درست است؟ بازار به نوعی درک می کند که چه چیزی ارزشمند است و چه چیزی نیست، و شما باید آنها را از نشان دادن متوقف کنید.

مقررات مختلف در مکان های مختلف در سراسر جهان تصویب خواهد شد. باز هم، به عنوان یک وکیل مالکیت معنوی، خیلی سریع به این شکل می روم: «اوه، بیایید فقط از مالکیت معنوی استفاده کنیم»، اما این چیزی است که بسیار ساده تر است، یعنی، بیایید فقط از تکنولوژی استفاده کنیم.

من به یاد دارم که با چند رسانه ای نشسته ام و آنها دوست دارند، "اوه، ما چگونه می خواهیم این بچه ها را در پالو آلتو متوقف کنیم؟"

من می گویم: «من هر روز با هکرهای کره شمالی و ایرانی و چینی به جنگ می روم.» در حالی که بازیکنان در پالو آلتو یک شرکت C مبتنی بر دلاور دارند. شناسایی آنها در مقابل دیگران بسیار آسان است. و واقعا برای آنها سخت است، در مقیاس، برای پنهان کردن از ما.

چیزی که ما می بینیم در واقع بیشتر از کسانی است که مایل به گفتن آن هستند: "گوش کنید، ما به طور خاص شناسایی می کنیم که وقتی به یک سایت می رسیم که ما هستیم، می توانیم به ما اعتماد کنیم و ما دقیقا به شما خواهیم گفت که چه کاری انجام می دهیم، بنابراین شما می توانید حق کنترل این اطلاعات را داشته باشید."

فکر می کنم این سوال جالبی بود، مثل دو سال پیش. اما حتی گوگل های جهان که در آن زمان به چالش کشیده شده اند، گوگل مانند یک شخصیت مارول است، مانند قهرمان دیروز تبدیل به شرور فردا می شود. چالش این است که آنها دوست دارند، "ما تمام این معاملات را برای دسترسی به تمام اینترنت مورد اصابت قرار دادیم و اکنون می توانیم از آن برای هر آنچه که می خواهیم استفاده کنیم."

ما مثل این بودیم: «ایه، در گذشته ترافیک مردم را می فرستید. حالا شما در مورد چیزها آموزش می دهید و آنها را بدون ترافیک ارسال می کنید. این یک هدیه متفاوت است و آنچه که من واقعا تحت تاثیر تیم گوگل قرار گرفته ام این است که آنها بسیار بیشتر مایل به شرکت در اینجا هستند. ارزش اکوسیستم را درک می کنند. افرادی در گوگل وجود دارند که واقعا به اطمینان از اینکه یک اکوسیستم سالم و پایدار وجود دارد، اعتقاد دارند.

برخی از کارهایی که آنها در حال حاضر به شفافیت خزنده خود متعهد شده اند، و برخی از چیزهایی که من انتظار دارم که آنها را در کمی بعد انجام دهند، من فکر می کنم که این یک نشانه خوب است و آن را به طوری که حتی اگر گوگل آن را انجام دهد و مایل به گفتن است، "من آنچه که من انجام می دهم را اعلام می کنم و در بسیاری از موارد هوش مصنوعی حتی مایل به پرداخت آن هستم.

آیا فکر می کنید که باید تمام پیچ ها را بچرخانید و در واقع خزنده های گوگل را مسدود کنید تا آنها را به پرداخت برسانید؟

از 15 سپتامبر، ما قصد داریم پیش فرض ها را در تمام مشتریان آزاد خود قرار دهیم تا این باشد که گوگل برای آموزش هوش مصنوعی مسدود خواهد شد، اما اگر آنها بین آموزش هوش مصنوعی و آموزش موتور جستجو تفاوت نداشته باشند، ما فقط آنها را در سراسر هیئت مدیره مسدود خواهیم کرد.

اگر شما صاحب یک سایت هستید، دوست دارید، “من نمی خواهم این برای من باشد”، ما آن را برای شما آسان می کنیم تا آن را خاموش کنید. این فقط در مورد آنچه ما پیش فرض ها را تنظیم می کنیم.

اما من واقعا تشویق می کنم که نیروهای خوب در گوگل متوجه شوند که این باید یک اکوسیستم سالم باشد و آنها باید تا حدودی همان قوانین را برای این بازار هوش مصنوعی جدید که همه با آن بازی می کنند، بازی کنند و نمی توانند از انحصاری که دیروز در جستجوی آن بودند برای ایجاد انحصار در AI استفاده کنند.

من با Sundar [Pichai، مدیر عامل گوگل] در مورد این بارها صحبت کرده ام. من فکر نمی کنم او این حقیقت را دوست داشته باشد که من فردی هستم که آن را گوگل صفر می نامد، اما این طور است. ساندار بسیار متفکر است. او خیلی مهربان است. هر بار که با او صحبت می کنم، احساس می کنم که آنچه می خواهد بگوید این است: «خوب، شما هیچ کاری در مورد آن انجام نداده اید. تمام ناشران شکایت می کنند. شما فوق العاده به شلنگ آتش نشانی من از ترافیک معتاد شده اید و هیچ اهرمی ندارید. شما هیچ مخاطبی از خودتان ساخته اید. شما هیچ کاری نکردید. نگاهی به تمام این سیستم عامل های دیگر که باید با آن رقابت کنم. TikTok نشان داد و YouTube باید با آنها رقابت کند. ChatGPT نشان داد و تیم جستجو باید با آنها رقابت کنند و شما هیچ کاری انجام نداده اید.

این شبیه چیزی است. ما ترافیک جستجوی گوگل را مسدود خواهیم کرد. می خواهیم خزنده را مسدود کنیم. من فکر می کنم مدیر عامل شرکت مردم. به معنای واقعی کلمه مسدود کردن گوگل است.

استیو [Huffman، مدیر عامل] در Reddit واقعا در این خط تهاجمی تر شده است. گوگل کار نمی کند اگر نتواند این چیزها را جستجو کند. و در واقع برای آنها وجود دارد.

ماهیت چگونگی عملکرد رتبه بندی جستجوی گوگل این است که یک درخت ایجاد می کند. این همان رتبه صفحه بود. می گوید: "خب، اینجا یک چیز فوق العاده معتبر است و سپس بیایید ببینیم که چگونه به هر چیز دیگری که آنلاین است متصل است."

مشکل این است که با اینکه Cloudflare 20 درصد از اینترنت است، اگر فقط ناپدید شود، در یک حفره غول پیکر در وسط درخت قرار دارد. این فقط آن را برای این کار شکستن، آن را برای همه چیز شکستن. این چیزی است که ما متوجه شدیم، که به نمایندگی و در ارتباط با بسیاری از مشتریان ما، می توانیم بگوییم: "گوش کنید، این منصفانه نیست. شما در حال ایجاد هزینه، شما در حال گرفتن محتوا هستید، شما از آن محتوا، یا از نظر اشتراک هایی که شما به ابزارهای AI خود می فروشید، یا به تبلیغات که شما در حال اجرا در برابر آن هستید، ارزش می گیرید. و این فقط یک هدیه منصفانه نیست که دیگر تغییر کند.»

من واقعا به این واقعیت افتخار می کنم که ما نقش مهمی در کمک به صنعت نشر ایفا کرده ایم که دو سال پیش بود که با نیل [Vogel] از مردم شام خوردم. او می گوید: «وای من است. ما چه کار می کنیم؟»

می گویم: «من فکر می کنم می توانیم این را اصلاح کنیم.»

حالا، آخرین باری که او را دیدم، پنج نفر را به یکدیگر دادیم و گفتم: «من فکر می کنم ما پیشرفت می کنیم و معامله هایی که ناشران بزرگ انجام می دهند، به طور قابل توجهی بهتر است.

سوال این است که چگونه این را به بقیه اینترنت بیاوریم؟ از آنجا که اگر ما این تراژدی عظیم از مسئله مشترک را نداشته باشیم، جایی که فقط می خواهیم باشیم، مصرف کنیم، هزینه تحمیل کنیم، هزینه ها را تحمیل کنیم، هزینه ها را تحمیل کنیم، و هیچ انگیزه ای برای ایجاد چیزها وجود ندارد، برای کمک به ویکی پدیا از جهان، برای قرار دادن یک وب سایت جدید، برای نوشتن آنچه رستوران جدید، ایجاد اخبار محلی و رسانه های دانشگاهی است.

اگر راهی وجود نداشته باشد که بتوانید این کارها را انجام دهید و هنوز هم به اندازه کافی غذا بخورید، مردم آن را انجام نمی دهند. و این همه ما را اذیت می کند. من در طول سال ها از گوگل بسیار انتقاد کرده ام. من می گویم که به نظر می رسد که لحن آنها در چند ماه گذشته در حال تغییر است. من معتقدم که در هسته آنها، آنها واقعا درک می کنند که این یک اکوسیستم است و آنها نقش مهمی در این اکوسیستم ایفا می کنند و آنها باید به اکوسیستم بازگردند و با قوانینی بازی کنند که به اکوسیستم اجازه می دهد شکوفا شود.

شما گفتید که گوگل به زودی تغییراتی ایجاد خواهد کرد. چه تغییراتی می تواند باشد؟

من فکر می کنم چیزی که آنها قبلا به آن متعهد شده اند، شفافیت بیشتری در مورد آنچه که خزنده آنها انجام می دهد است. بنابراین آنچه که ما آنها را به انجام رساندیم این است که خزنده خود را از هم جدا کنیم و بگوییم: "ما قصد داریم برای AI جدا از خزیدن برای وب خزیدن کنیم."

آن ها به دلایل فنی زیادی عقب نشینی کردند و گفتند: «در واقع بسیار ناکارآمد است. حالا باید دوبار خزیدن کنیم. این دو برابر بیشتر از هر چیزی است که در آن وجود دارد. در عوض، ما فقط زمانی که خزنده ما به یک صفحه می آید، ما اعلام خواهیم کرد که چه کاری انجام می دهد، و سپس به شما این توانایی را می دهد که اگر شما دوست ندارید کاری انجام دهید که بگویید، "نه، نه، این مجاز نیست، اما این است، و با هم قرار دهید."

آنها هشدار داده اند که به طور عمده در پاسخ به آنچه که یک حکم از انگلستان بود، آنها قصد داشتند این روش ها را در محل قرار دهند تا ناشران بتوانند این انتخاب را انجام دهند و آنها فقط آن را در انگلستان انجام نمی دهند، اما در واقع آن را به صورت گسترده تر انجام می دهند. من فکر می کنم که ما از این طرف با یک وب قوی تر بیرون می آییم و صادقانه با حتی یک گوگل بهتر که عالی خواهد بود.

دوباره می توانم با شما در مورد صنعت موسیقی در تمام روز و تمام شب بحث کنم. من فکر می کنم شما می دانید، اما درست است که تغییر دسترسی و قانون کپی رایت و همه چیزهایی که در اطراف صنعت موسیقی وجود دارد، کسب و کار را تغییر داد. انگیزه ها برای قرار دادن نمایش ها و انجام اقامت و همه چیز که به دلیل تغییر توزیع تغییر کرد. فکر می کنم می توانیم به طور کلی کمک کنیم.

شما یک بازار اطلاعاتی را توصیف می کنید که در آن انگیزه ها دوباره تغییر می کنند، جایی که ممکن است از نظر اقتصادی سودآورتر باشد تا اطلاعات مربوط به ربات ها را برای افراد به دست آورد. و این ممکن است ماهیت اطلاعات را شکل دهد. شما یک مقاله محلی را اجرا می کنید، شاید مردم شما بررسی های رستوران را منتشر می کنند که به بهترین وجه توسط LLM مصرف می شوند و بیرون می روند.

یا به جای بررسی هتل، هر اتاق هتل را بررسی کنید، درست است؟

برای هر کلمه ای که در یک داستان در نیویورک تایمز به نظر می رسد، این خبرنگار احتمالا صد کلمه را در جای دیگری نوشته است. این همه آن است که متاداده های دیگر، که به طور سنتی توسط چند اینچ ستون شما در مقاله فیزیکی محدود شده است، و یا چقدر توجه یک انسان در واقع صرف آن می شود. تصور کنید که می توانید به LLM ها بگویید: «هی، گوش دهید، می فروشیم – و دوباره، همه چیز در مورد محافظت از منابعی که باید درست کنید وجود دارد، اما اگر آن را درست کنید، یک کاتالوگ غنی از اطلاعات اضافی وجود دارد. برای هر عکسی که در مجله یا روزنامه می بینید، احتمالا 50 یا 60 عکس از آن گرفته شده است. و این همه برای این سیستم های AI است که وجود دارند.

فقط چند محتوا وجود دارد که به معنای واقعی کلمه در کف امروز پرتاب می شود. این می تواند بسیار ارزشمند باشد.

این جهان من است. من در مورد این یکی احساس اعتماد دارم. من امروز در یک جلسه بسته بندی برای یکی از داستان های بزرگ ما بودم و در مورد تصویر سرب در داستانی که قرار است در عرض چند هفته اجرا شود، بحث بسیار خوبی داشتیم. سپس ما مخالفت کردیم و در نهایت یکی را انتخاب کردیم یا مسیری را انتخاب کردیم و این یک انتخاب سرمقاله بود که برای ایجاد واکنش در انسان طراحی شده بود. می توانیم بقیه عکس ها را منتشر کنیم. همه آنها واقعا خوب هستند. ما تصمیم گرفتیم که یکی برنده باشد و بقیه هم نخواهند بود.

اما اگر تمام عکس ها را منتشر کنم و آنها را به LLM بدهم، چیزی را که ساخته ایم تغییر می دهد، زیرا توزیع آن لزوما تغییر خواهد کرد و مخاطبان مورد نظر آن تغییر خواهند کرد. شاید بزرگ ترین توزیع کننده Decoder از همه این باشد که توزیع شما به طور اجتناب ناپذیری چیزی را که می سازید تغییر می دهد و در پایان روز، شاید آینده من فقط در حال تبدیل YouTube با خم کردن AG1 و آینده همه پادکست ها باشد. فقط چند نیروی توزیع وجود دارد که چیزی را که می سازید تغییر می دهد.

آیا نتیجه ای است که شما خوب توصیف می کنید، جایی که ما فقط یک سیل بی نهایت از اطلاعات GEO بهینه شده برای برخی از انسان ها برای مصرف، هضم شده توسط یک chatbot در وسط؟

اول از همه، آیا مدل فعلی خوب است؟ من با افراد زیادی در شرکت شما صحبت کرده ام. فکر می کنم بچه ها کار خوبی انجام می دهند. رسانه های زیادی وجود دارد که امروزه فقط تلاش می کنند تا محتوا را تا حد امکان ارزان تر ایجاد کنند و سپس A/B سرفصل ها را برای تحریک پاسخ دوپامین یا کورتیزول به آن آزمایش می کند.

اگر فقط رسانه ها آن قدر علمی بودند.

اما بسیاری از آن است. من با برخی از مردم از هافینگتون پست، برخی از مردم از BuzzFeed نشسته اند، جایی که آنها مانند، "بله، این بازی است و این بازی است که ما بازی می کنیم" من نمی دانم که این یک بازی است که شما در همه جا بازی می کنید، اما شما می توانید نیویورک تایمز را ردیابی کنید، شما می توانید وال استریت، روزنامه را ردیابی کنید، و تقریبا می توانید سرفصل ها را ببینید. هر یک از آن ها یک سازمان رسانه ای شگفت انگیز است، اما برای برنده شدن در این فضا، این بود که «چطور واقعاً عمیق تحریک می کنم»

خب، آنچه شما توصیف می کنید این است که آنها در حال بازی به توزیع خود هستند که عمدتا رسانه های اجتماعی است. الگوریتم های الگوریتمی، رسانه های اجتماعی و این توزیع است و محتوای آن را شکل می دهد.

بنابراین من از شما در مورد توزیع جدید که شما توصیف می کنید سوال می کنم.

جمله ای که من می گویم این است که هر کسی را در گوگل می گیرم، این است که "همه چیز با جهان امروز اشتباه است تقصیر گوگل است." گوگل یک شرکت بزرگ و بزرگ بوده است، اما گوگل فیس بوک را به دست می آورد که TikTok را جذب می کند که ما را در این گودال اقتصاد توجه قرار می دهد، جایی که ما تلاش می کنیم تا حد ممکن توجه کنیم. و بهترین راه برای انجام این کار این است که دوباره تحریک کنید، یک پاسخ پستاندار عمیق. این چشم انداز رسانه ای است که ما امروز در آن زندگی می کنیم. و من فکر می کنم آن را عمیقا شکسته و من فکر می کنم آن چیزی است که جهان را تقسیم کرده است. این چیزی است که منجر به ظهور کثرت گرایی بسیار مخرب در سراسر جهان، به جای بحث های فکری واقعی می شود.

ما چه می توانیم برویم؟ چیزهای زیادی وجود دارد که می تواند در اینجا اشتباه کند، اما اگر شما با Sam [Altman] در OpenAI یا Dario [Amodei] در Anthropic صحبت می کنید، یا با تیم های گوگل صحبت می کنید، سیستم های AI را در DeepMind و دیگران می سازید، واقعا چه می خواهند؟ آنها دانش واقعی جدیدی می خواهند. آن ها چیزی را می خواهند که هیچ کس در مورد آن ها نمی داند. آنها داستان را درباره چیز جالبی می خواهند که هیچ کس دیگری آن را پوشش نمی دهد. آن چیزی را می خواهند که در واقع دانش انسان را به جلو می برد.

این چیزی است که من هم می خواهم بخوانم. من واقعا نمی خواهم مطالعه دیگری از آنچه امروز در کاخ سفید ترامپ اتفاق افتاده است. بسیاری از این ها وجود دارد. آنها هم نمی خواهند. بهترین شواهد این است که چگونه برخی از این معاملات توزیع انجام شده است.

نیویورک تایمز، سازمان رسانه های شگفت انگیز و Reddit، همچنین یک سازمان رسانه های شگفت انگیز، حدود همان مقدار توکن ها را دارند. نیویورک تایمز به مدت طولانی منتشر شده است. Reddit حجم بسیار بالاتری دارد. آنها معامله می کنند. چه کسی برای توکن های خود پول بیشتری دریافت می کند؟ پاسخ ردیت است، حداقل هفت یا با برخی اقدامات، 14 –

فقط برای مخاطبان روشن باشید، از توکن ها به عنوان اندازه ای از محتوای جدید استفاده می کنید.

از محتوا، بله. محتوایی که در آن وجود دارد. این فقط محتوای جدید نیست، بلکه محتوای میراث نیز هست. سوال اینجاست، چرا؟

این برای نیویورک تایمز بسیار غیرمنصفانه است، اما اگر نیویورک تایمز را نداشته باشید، می توانید فقط وال استریت ژورنال را ثبت کنید و از AI بخواهید آن را به عنوان یک لیبرال نیویورک و نیویورک تایمز بازنویسی کند.

به طور عمیق غیرمنصفانه است، به جز این که تمام این نشریات بزرگ رسانه ای، کسب و کار خود را برای گفتن داستان دقیق به قبایل فردی خود ساخته اند. در حالی که اگر شما Reddit نداشته باشید، هیچ جایگزینی برای آن وجود ندارد. Reddit این چیز منحصر به فرد است که در آن وجود دارد. من فکر می کنم رسانه ای از آینده که بیشتر شبیه داستان سرایی واقعا منحصر به فرد در اطراف، دوباره، جوامع محلی، داستان های منحصر به فرد است که هیچ کس دیگری گفته است. ایجاد دانش واقعی چیزی است که ارزشمند است و توسط بازاری که امروز وجود دارد ارزشمند است.

اما طرف دیگر این بازار – فقط برای اینکه در این جا عقب نشینی کنم، بنابراین مدل را درک می کنم – بازار، خریدار در این بازار مجموعه ای از شرکت های مدل است. مردم نیست.

اما در نهایت، این مشتری شرکت های مدل است که همه ما هستیم. چیزی که شگفت انگیز است این است که به نظر نمی رسد هیچ یک از این شرکت های مدل، به خودی خود، از بین بروند. مردم می گویند: «خب، خب، چه می شود اگر OpenAI AGI بگیرد؟»

من دوست دارم، دو روز بعد، آنتروپیک AGI خواهد داشت و سپس Grok چند روز پس از آن خواهد داشت و گوگل چند روز پس از آن خواهد داشت. AGI به اندازه کافی نخواهد بود. AGI Plus یا AGI Plus یا هر چیز دیگری خواهد بود.

چه چیزی جالب خواهد بود، چه چیزی این چیزها را از کالاها به محصولات چسبنده تبدیل می کند که مردم می فروشند؟ پاسخ این است که چه کسی به واقعی ترین دانشی که شما را پاسخ درست می دهد، دسترسی دارد. به نظر می رسد همه انگیزه های مصرف کنندگان نهایی می گوید: «من می خواهم به سازندگان دانش واقعی برگردم، همانطور که احتمالا می توانم.»

فکر می کنم می توانیم بخش مالی را حل کنیم. قطعه ای که من واقعا بیشتر نگران آن هستم – و دوباره باید دنیل آیک را در نمایش خود داشته باشید، زیرا او جذاب است که در مورد این چیزها صحبت کند. اما او می گوید: «گوش کنید، شما در مورد چگونگی پرداخت سازندگان محتوا فکر کرده اید.» او گفت: «اگر شما در مورد نوازندگان فکر می کنید، دو دلیل وجود دارد که افراد به موسیقی دانان تبدیل می شوند: پولدار شدن و مشهور شدن. و اگر شما، در پایان روز، مجبور به ایجاد موسیقی دان برای رتبه بندی که یکی از مهم تر است، شهرت احتمالا غنی است.

به این ترتیب، این یک استراتژی احمقانه است. ثروتمند بودن و ناشناس بودن بهترین است. اما این درست است. فکر می کنم خیلی از مردم واقعاً خواهان شناخت هستند. این بخشی از این است که چرا ویکی پدیا شاهد کاهش تعداد مشارکت کنندگان و اطلاعاتی است که کمک می کند، زیرا مردم به اندازه کافی شناخته نمی شوند، زیرا شما به منابع اصلی نمی روید.

فکر می کنم مشکل مالی را حل می کنیم، اما مشکل بعدی این است که چگونه می توانیم سازندگان را بشناسیم؟ چیزی که من به آزمایشگاه های بزرگ AI می دهم این است که ما باید ایجاد کنیم، نمی دانم که آیا این جایزه نوبل یا جوایز آکادمی است، اما برخی از شناخت که در آن ما از ریاضی برای اندازه گیری کسانی که بیشترین سهم را دارند استفاده می کنیم، من نمی دانم، تحقیقات بیولوژیکی پستاندار در برخی از زمینه های خاص، و اندازه گیری آن در سال گذشته، و سپس یک مراسم بزرگ و پیشرفت آنها در مورد چگونه آنها صحبت می کنند.

فکر می کنم درک کنیم که چگونه افرادی را که در واقع دانش را ایجاد می کنند، می پذیریم و حتی اگر واسطه ای که دانش از طریق آن منتشر می شود ممکن است از تحقیقات اصلی حذف شود، ممکن است ربات AI یا chatbot باشد که خارج از آن است، ما هنوز هم باید بگوییم، "اما شما واقعا کار مهمی انجام می دهید، و ما می دانیم که برای کار مهم است."

آخرین باری که در آن بودید، زمان زیادی را صرف صحبت در مورد اعتدال محتوا کردیم و Cloudflare از قدرت خود در اینترنت استفاده می کرد تا اساسا برای سایت هایی مانند Stormfront، وب سایت نئونازی سخت تر شود. شما در عذاب آن بودید. قدرت زیادی داشتید، می خواستید از آن استفاده کنید. شما برخی از مطالب را در مورد آن منتشر کرده اید. ما مدتی در مورد آن صحبت کردیم و در نهایت تصمیم گرفتید که نمی خواهید با این افراد در کسب و کار باشید و عواقب آن عواقب است، اما باید چارچوب هایی برای تنظیم قدرت شما وجود داشته باشد.

بسیاری از چیزها تغییر کرده اند، اما ما نوعی گفتگو طولانی در مورد Cloudflare با استفاده از قدرت آن برای مسدود کردن ضایعات AI و ایجاد فرصت های اقتصادی داشته ایم. این همان قدرت از بسیاری جهات است، درست است؟ این یک قدرت یک لایه از اینترنت است که بسیار غالب است تا همه چیز را از وقوع متوقف کند. آیا ذهن خود را تغییر داده اید؟ آیا این فقط منطق اقتصادی است که برای شما راحت تر شده است یا چیز دیگری وجود دارد؟

در داخل Cloudflare جالب است. وقتی این چیزهای بد را می بینیم که از ما استفاده می کنند، واکنش بسیار انسانی وجود دارد. و اغلب بنیانگذار من، میشل [Zatlyn]، که مانند، "گوش کن، من تمام سوالات اخلاقی سخت و جسور را درک می کنم، اما این است که فقط بد است. ما باید کاری در مورد آن انجام دهیم.»

ما به طور عمده می گوییم: "سخت است" ما نمی خواهیم کسانی باشیم که تصمیم می گیرند چه چیزی خوب و بد است. و در واقع چیزهای زیادی وجود ندارد که فقط بد هستند که وجود دارند. اما اگر بتوانیم انگیزه ها را تغییر دهیم عالی نخواهد بود، بنابراین انگیزه کمتری برای ایجاد این چیزهای مختلف وجود دارد؟

و آنچه که من در مورد سوال که مدل کسب و کار آینده اینترنت چه خواهد بود جالب است، تلاش برای مقابله با یک سایت بد در اینجا و یا اساسا فقط برش از dandelions وجود دارد، بیشتر در حال رفتن به نقطه. شما مشکل ریشه را حل نمی کنید.

من فکر می کنم اگر بتوانیم انگیزه های اطراف مدل کسب و کار بعدی اینترنت را کمتر در مورد "چگونه ما خشم و احساسات ایجاد می کنیم" – نئونازی یکی از موثرترین راه ها برای فقط دلسرد کردن مردم است، و آنها تمایل به کلیک بر روی چیزهای شما، و سپس خرید مکمل های تغذیه ای و یا هر چیز دیگر. همه این موارد دارای مدل های کسب و کار بسیار عجیب و غریب هستند که پشت آنها هستند.

اما اگر بتوانیم به چیزی برگردیم که در آن واقعاً به ایجاد خشم پاداش نمی دهیم، اما ایجاد اطلاعات و ایجاد دانش، شاید در واقع ریشه های بنیادی موجود باشد. و شاید من بیش از حد خوش بین هستم، اما فکر می کنم راهی که شما بسیاری از چیزهای وحشتناک را که ما آنلاین می بینیم متوقف می کنید، با حل مدل کسب و کار است که واقعا شکسته است، که منجر به جوامع آنلاین است که ما امروز داریم، و با دور شدن از آنچه که بسیار مورد توجه اقتصاد است که بسیار بیشتر از یک اقتصاد مبتنی بر اطلاعات است.

بنابراین، همانطور که ما در مورد آینده اینترنت فکر می کنیم، این چیزی است که ما برای آن بازی می کنیم.

این همان قدرت است، درست است؟ Cloudflare دارای قدرت زیادی در اینترنت است. این یک لایه پلتفرم است، نفوذ زیادی دارد. شما می توانید مسائل را متوقف کنید. در مورد وب سایت های نئونازی، شما از استفاده از قدرت خود امتناع کردید، درست است؟

نه، نه ما آنها را از سیستم های خود اخراج کردیم.

راست شما گفتید که نمی توانید Cloudflare را از حملات DDoS محافظت کنید و سپس ممکن است آنها فقط به DDOS یا هر چیز دیگری بروند.

بله، همه آنها هنوز در اطراف هستند، بنابراین در برخی از سطوح آن نشان می دهد که محدود است.

اما در این مورد، شما می خواهید از قدرت خود استفاده کنید. شما می خواهید بگویید که ما از Cloudflare برای متوقف کردن چیزها استفاده می کنیم و این یک بازار ایجاد می کند.

فکر می کنم سوال قدرت است. 5 دقیقه طول می کشد تا برای Cloudflare ثبت نام کنید. ما یک نسخه رایگان از خدمات داریم. 30 ثانیه طول می کشد تا ترک شود. بنابراین اگر ما همیشه کاری را انجام دهیم که به نفع مشتریان نباشد، مشتریانمان را از دست خواهیم داد. بنابراین، ما در خدمت مشتریان خود بسیار هستیم.

اولین باری که یک شرکت رسانه ای مرا صدا زد و گفت: «ما این تهدید جدید را داریم، باید آن را متوقف کنیم.»

من مثل این بودم: «تهدید چیست؟»

این گونه است: «این شرکت های AI هستند.»

چشم هایم را تکان دادم. مثل این بود: «این احمقانه ترین چیزی است که تا به حال شنیده ام. چرا همه شرکت های رسانه ای مانند Ludites هستند؟» اما پس از آن ما داده ها را جمع آوری کردیم و دیدیم که در واقع یک تهدید وجود دارد که چگونه اینترنت کار می کند. من مطمئن شدم که این چیزی است که ارزش آن را دارد که ما وقت و منابع خود را صرف مبارزه کنیم.

ما یک موقعیت بسیار ممتاز داریم، زیرا ما برای بسیاری از شرکت هایی که در آنجا هستند، ارزش بسیار زیادی قائل هستیم. اما اگر تا به حال آن را پیچ بزنیم، آنها ما را در ثانیه ترک خواهند کرد. آیا این قدرت است یا این که فقط یک ناظر خوب برای اینترنت است؟

2026 است. کیفیت سخنرانی در اینترنت تغییر کرده است. اگر مجبور به ساخت مزرعه های کیوی، طوفان روزانه، تصمیم گیری دوباره امروز، آیا شما آنها را به همان شیوه?

هر یک از این چیزها یک لحظه در زمان است، و من فکر می کنم که در همه چیز وجود دارد و می گیرد. در برخی از سطوح، در آن زمان، زمانی که ما تصمیم اطراف طوفان روزانه گرفتیم، هیچ کس نمی دانست که Cloudflare چیست و ما شاهد مجموعه ای از مقرراتی بودیم که به صورت آنلاین اتفاق می افتاد و واقعا می توانست یک تهدید واقعی برای راه اصلی اینترنت باشد، تنظیم پروتکل های کلیدی مانند DNS و TLS. ما در این مورد عصبی بودیم. سوال این بود که شما این نقطه را چه کردید؟

و به همین ترتیب، یکی از منطق های واقعی لگد زدن روزانه طوفان، و سپس نوشتن در مورد آن، صحبت کردن در مورد آن، رفتن به اخبار در مورد آن، نوشتن مقاله دیگر وال استریت ژورنال در مورد آن، به این دلیل بود که آن را به ما کمک کرد تا تصمیم سیاست درست است که خارج از آن وجود دارد.

ما در مورد رالز آخرین بار صحبت کردیم. این بار در مورد کانت صحبت می کنم. ما در این مورد بسیار به کانت توهین کردیم. ما از این سایت به عنوان وسیله ای برای پایان دادن به خود استفاده می کردیم.

اما اگر قصد دارید از چیزی به عنوان وسیله ای برای پایان دادن استفاده کنید، نئونازی ها برای استفاده در آن مرحله بسیار سرگرم کننده هستند. فکر می کنم می توانستیم نقطه را بسازیم. ما توانستیم بحث سیاسی را تغییر دهیم. ما توانستیم درباره چالش ها صحبت کنیم و می توانستیم آن را انجام دهیم.

امروز، اگر همان مجموعه از حقایق مطرح شد، آن را فقط همان مجموعه از حقایق نیست، زیرا امروز روشن است که Cloudflare بسیار شناخته شده است. ما این مذاکرات سیاسی را داشتیم. به نظر می رسد که هر پنج سال یکی دیگر از این چیزها به نظر می رسد، بنابراین ما احتمالا یک بار به زودی به این نتیجه رسیده ایم. اما وضعیت پشت هر یک از آنها بسیار متفاوت خواهد بود.

من معمولا ابتدا سوالات Decoder را انجام می دهم، اما فقط وارد آن می شویم. بنابراین من می خواهم اولین بار را به سرعت بپرسم و سپس می خواهم زمان زیادی را صرف ساختار کنم. آخرین باری که در این نمایشگاه حضور داشتید، از شما پرسیدم که چگونه تصمیم می گیرید و گفتگویی طولانی در مورد ارزش ها و ماموریت داشتیم و چگونه به این نتیجه رسیدیم که ارزش ها و ماموریت شما چه بوده و شما به آن بازگشته اید. دو سال است. هنوز آنجا هستید؟ آیا این است که چگونه همه تصمیمات خود را می گیرید؟

کاملا. بله.

بنابراین، تصمیم بزرگی که اخیراً گرفته اید: در ماه می، ۱۱۰۰ نفر را که گفتید حدود ۲۰ درصد از این شرکت بود، اخراج کردید. امروز چند کارمند Cloudflare هستند؟

جایی بین 4500 تا 5000

شما در مقایسه با دو سال پیش در حال رشد هستید.

بله.

شما به طور آشکار اخراج ها را به استفاده از AI در داخل شرکت نسبت می دهید. و من می دانم که این درست است، زیرا شما به معنای واقعی کلمه یک مقاله در وال استریت ژورنال منتشر کرده اید. عنوان این بود: "چگونه انتخاب می کنم که کدام کارکنان با AI جایگزین شوند."

من نمی خواستم عنوان را انتخاب کنم، زیرا دوباره، نحوه کار رسانه ها امروز این است که آنها عناوین را ایجاد می کنند، اما بله، اما بقیه آن را نوشتم.

پشتیبانی از عنوان گفته شده

من نمی دانم که این گونه است که شما می گویید چیزی درست است، کسی یک سرمقاله وال استریت ژورنال نوشت، اما این سردبیر سرمقاله است.

این عنوان بود. باز شدن این است که دو هفته پیش شما بیش از ۲۰ درصد از نیروی کار خود را اخراج کرده اید. شما این را نوشتید و سپس گفت که این کار را انجام نداده اید زیرا Cloudflare در حال مبارزه است. شما این کار را انجام دادید زیرا در آینده، Cloudflare باید تغییر کند. و پس از آن من فقط می خواهم از طریق روبل خود را اجرا کنم و من فقط می خواهم از شما در مورد آن روبل به طور خاص بپرسید.

شما گفته اید که افراد را به سازندگان، فروشندگان و مقیاس کنندگان شکستید و اساساً تمام افرادی را که اندازه گیری کرده اند، تمام وظایف حسابرسی را کاهش خواهید داد.

نه همه، بلکه خیلی. اکثر افرادی که از آن دسته اخراج کردیم، از آن دسته آمده اند. این همه به برخی از تحقیقات اولیه کسب و کار قدیمی برمی گردد، یعنی سه تابع با هر شرکت وجود دارد. افرادی هستند که چیزها را می سازند، بنابراین مهندسان، مدیران محصول، افرادی که در واقع محصولات جدید ایجاد می کنند. سپس افرادی که چیزها را می فروشند، افرادی که در آنجا هستند، در واقع معاملات را انجام می دهند و این چیزها را می فروشند. و سپس دسته سوم چیزی است که بسیاری از هر سازمان است، که در واقع افرادی هستند که چیزها را اندازه گیری می کنند. هر یک از آنها به روش های مختلفی تحت تاثیر هوش مصنوعی قرار می گیرند.

من اخیرا بسیاری از مدیران عامل نرم افزار در این نمایش داشته ام و ما در مورد چگونگی استفاده از AI در هر شرکت نرم افزار صحبت کرده ایم. من معمولا از مدیران محصول، طراحان و مهندسان، سازندگان سوال می کنم. همه این نقش ها کاملاً پر شده اند. همه آنها نوعی کار یکدیگر هستند.

این درست است. من فکر می کنم که یک جنبه به طور فزاینده ای از تمام معاملات به این وجود دارد، جایی که شما می توانید این ابزارها را داشته باشید، کسی که مدیر محصول است می تواند کارهای زیادی را انجام دهد که مهندسان انجام می دهند، یک مهندس می تواند بسیاری از مدیران محصول را انجام دهد. افرادی که در این فضا برنده می شوند، افرادی هستند که دچار ابهام هستند. می توانند کارهای مختلفی را در آنجا انجام دهند.

اما جایی که من از دست می دهم با برخی از حداکثریست های AI است که مانند آن هستند، "همه ما قصد داریم شغل خود را از دست دهیم" اگر می توانم یک سازنده را استخدام کنم، و آنها در حال حاضر 10 بار به عنوان مولد هستند – که آنها هستند، این وحشی است که تماشا کنیم که سازندگان تیم ما امروز چقدر کارآمد هستند – من قصد دارم به عنوان بسیاری از آنها استخدام کنم، زیرا بسیاری از آنها می توانند کارهای زیادی انجام دهند.

این باعث کاهش انگیزه برای استخدام مهندسان و مدیران محصول و دیگران نمی شود. در واقع این انگیزه را افزایش می دهد، زیرا بازگشت به پولی که برای یکی از این افراد صرف می کنم، در حال حاضر ۱۰ برابر بیشتر است. البته می خواهم به همان اندازه که می توانم استخدام کنم، که دقیقا همان کاری است که انجام می دهیم.

فقط از طریق این تصمیم قدم بزنید. یک روز از خواب بیدار می شوید و می گویید: "من یک …" پیتر دراکر است، من فکر می کنم که شما نقل قول می کنید.

بله، چارچوب سازنده / فروشنده / اندازه گیری از دراکر خارج می شود.

برای اینکه Decoder به آنجا برود، این فلسفه مدیریت قدیمی مدرسه است.

چگونه این تصمیم را بگیریم؟ مثل این بود: «باید این کار را بکنم. من قصد دارم این افراد را به این دسته ها تقسیم کنم و ما شروع به کاهش می کنیم.» از طریق آن قدم بزنید.

یکی از چیزهایی که ما دیدیم این بود که جهان به دو اردوگاه تقسیم شد. یک اردوگاه تمایل داشت دو جمعیت مختلف در داخل سازمان باشد. یا افرادی بودند که بسیار، بسیار ارشد یا افرادی بودند که بسیار جوان بودند. این افراد مانند دیوانه بودن هوش مصنوعی را به کار می بردند. جوان ها، چون فقط بومی آن بودند. افراد ارشد، به دلیل اعتماد به نفس برای شرط بندی حرفه ای خود، این تغییرات پارادایم راهی برای آنها برای یادگیری چیزهای جدید و چالش های جدید و اعتماد به نفس کافی در مشاغل خود است که آنها می توانند این کار را انجام دهند.

اردوگاه دیگر مردمی بود که زودتر در شغلشان بودند. آنها ممکن است مسن ترین افراد نبوده باشند، اما آنها فقط افراد جدیدی نبودند که وارد آن شده بودند. بنابراین آنها می آیند و آموزش دیده و آموخته شده اند که راه موفقیت شما در یک کسب و کار با بازی با مجموعه ای از قوانین خاص است. و سپس، آنها اطراف خود را تماشا کردند، زیرا همه آنها ناگهان با استفاده از این ابزار جدید که در آن وجود داشت قادر به ارائه این چیزها بودند.

یک مقایسه ناقص وجود دارد که من استفاده می کنم. اگر تصور می کنید که کار ما پیچ زدن به چوب است، ما بهترین افراد را در استفاده از پیچ دستی استخدام کردیم. و سپس ناگهان ما یک پیچ برقی را اختراع کردیم، یا به همراه آن، توانستیم آن را بخریم. و برای هر کار، اما برای اکثر مشاغل، استفاده از پیچ برقی فقط بهتر است و شما می توانید کارهای بیشتری با آن انجام دهید.

اولین کاری که ما در اواسط سال 2025 شروع به انجام آن کردیم، این بود که بگوییم: «هی بچه ها، این چیزی است که می گذرد. من تمام انگیزه ها را درک می کنم، اگر شما در آن کمپ دوم هستید، باید با پیچ برقی مبارزه کنید، اما اجازه دهید منابع را برای آموزش شما به شما ارائه دهیم. بیایید به شما اطمینان دهیم که می خواهید یک کار داشته باشید و شما قصد دارید این کارها را انجام دهید، اما مطمئن شوید که همه در هر نقشی یاد می گیرند که چگونه می توانند این کار را انجام دهند.»

با این حال، آنچه پس از آن یاد گرفتیم این است که همانطور که ما همه را به دست آوردیم، نه فقط مهندسان، بلکه مردم در امور مالی و حقوقی و همه چیز دیگر، برای شروع استفاده از این ابزارها، ما متوجه شدیم که جایی که هوش مصنوعی فقط در اندازه گیری چیزها بود. یکی از مکان هایی که ما در مورد مزیت AI به اندازه کافی صحبت نمی کنیم این است که AI دارای سوگیری است، اما سوگیری ها به بقیه سازمان مرتبط نیستند. انسان ها دارای سوگیری هایی مانند دیوانه هستند، اما گروهی که با هم کار می کنند دارای سوگیری هایی هستند که به طور گسترده ای با هم ارتباط دارند. حتی اگر شما در حال کار بر روی حسابرسی داخلی هستید و باید مرد بدی باشید که به شانه همه نگاه می کند، شما هنوز هم به ناهار در همان کافه تریا می روید، شما با همان افراد صحبت می کنید، شما در همان همه دست ها شرکت می کنید، شما در نهایت در حال توسعه همان تعصبات هستید، در حالی که هوش مصنوعی نیست. مجموعه بسیار متفاوتی از چیزها دارد.

ما متوجه شدیم که می توانیم از این ابزار برای انجام کارها به طور قابل توجهی موثرتر استفاده کنیم. یک زن در تیم ما به نام هدر وجود دارد. هدر در تیم روابط سرمایه گذار ما بود. هر بار که کتاب ها را قبل از اینکه درآمد داشته باشیم، بسته می کنیم، زیرا ما یک شرکت عمومی هستیم، تیم او حدود 20 نفر حدود دو هفته را صرف کار کردن مثل دیوانه وار برای تولید تمام اطلاعات می کنند. آنها اساسا اندازه گیری ها را انجام دادند و سپس اسنادی تولید کردند که ما در طول درآمد به تمام سرمایه گذاران خود توزیع می کردیم. و هدر اینگونه بود: «من فکر می کنم می توانیم از ابزارهایی برای انجام این کار بهتر استفاده کنیم.»

دو هفته طول کشید و آن را به سه دقیقه کاهش دادیم و سرمایه گذاران ما مانند "وای، این اسناد بسیار بهتر هستند. اشتباهات کمتری وجود دارد. اشتباهات کمتری وجود دارد و ابزارهای ما همه این کارهای مختلف را بررسی می کنند.»بنابراین، برای آن ۲۰ نفر، ما به دنبال مکان های دیگر برای آنها بودیم، اما بسیاری از آنها، کاری که دوست داشتند انجام دهند این بود. و آنها در انجام این کار به عنوان هدر در برخی از استارت آپ ها و یا جایی دیگر عالی خواهند بود، اما ما فقط به برخی از توابع که در آن وجود داشت نیاز نداشتیم. و آن را به همه این توابع که به طور عمده اندازه گیری بود.

کارهایی مانند حسابرسی داخلی وجود داشت که ما توانستیم در انجام آن بسیار کارآمدتر شویم. همچنین چیزهایی مانند مدیریت متوسط وجود دارد. به طور سنتی شماره مدرسه کسب و کار هاروارد این است که به طور متوسط هر مدیر باید شش گزارش مستقیم داشته باشد.

ما با ابزار سازی پیدا کردیم، در واقع می توانستیم با مدیران بسیار کارآمدتر باشیم. هنگامی که ما مدیران را قادر می سازیم تا ابزارهای بیشتری برای مشارکت بهتر در مسائل سطحی داشته باشند و ببینیم که تیم آنها چگونه کار می کند، می توانیم به طور متوسط، گزارش های مستقیم و همه شادتر باشیم. این موضوع به این دلیل است که شما تعداد گزارش های مستقیم را افزایش می دهید، کاری که شما در واقع انجام می دهید کاهش میزان سلسله مراتب در هر سازمان است. این راهی است برای اندازه گیری اینکه یک سازمان چقدر مسطح است.

باز هم می توانیم از این ابزار برای گفتن استفاده کنیم: «هی، اجازه دهید سازمان را صاف کنیم» که این سازمان را بسیار سریع تر و ضعیف تر کرده است. اما در این فرآیند، تعداد زیادی از مدیران میانی وجود دارند که فقط افراد مناسبی نبودند. من فکر می کنم که آنجا نشسته ایم و می خواهیم بگوییم: «ما می دانیم که باید از شر این شغل خلاص شویم، بنابراین سوال این است که آیا اکنون این کار را انجام می دهیم یا بعداً آن را انجام می دهیم؟» مشکل این است که اکنون احساس می کنیم خیلی در معرض آن هستیم، احساس تنهایی می کنیم. تعداد تهدیدهای مرگی که به دست آورده ام، نه حتی از کارمندان مان، بلکه از افرادی که ضد هوش هستند، بسیار ترسناک بود.

اما در عین حال، ما دوست داریم که بگوییم که ما قصد داریم این تغییرات را در حال حاضر انجام دهیم و سپس این کار را انجام دهیم تا نه تنها تخفیف های بزرگ و همه چیز دیگر را ارائه دهیم، بلکه در واقع این افراد را جای دهیم؟ از آنجا که آنها افراد خوبی هستند و ما در انجام این کار در سراسر هیئت مدیره بسیار موفق بوده ایم. یا بهتر است که لباس های خودمان را بپوشیم و صبر کنیم تا دیگران در صنعت به همان نتیجه برسند؟»

در راه، این می آید. اوبر فقط یک اخراج انجام داد، همان منطق. شما در سراسر صنعت خواهید دید، نه فقط در تکنولوژی، بلکه همه شروع به رسیدن به این تحقق می کنند. فکر می کنم خیلی زود بودیم، اما در ماه آوریل که این کار را انجام دادیم، یا آوریل بعد که همه این کار را انجام می دهند، کار آسانی بود. هنگامی که متوجه شدیم، ما مانند: اگر ما رهبران واقعی هستیم، باید کسانی باشیم که فلش می گیرند. ما باید از تیم خود محافظت کنیم. ما باید تلاش کنیم تا اطمینان حاصل کنیم که حتی کسانی که ما می گوییم، "لیست، ما نقش دیگری برای شما نداریم"، ما می توانیم به آنها کمک کنیم تا نقش های بزرگی در مکان های دیگر پیدا کنند، زیرا آنها افراد خوبی هستند. این همان رهبری واقعی است.

وقتی با بسیاری از همتایانم صحبت می کنم، در اطراف می نشینند و می گویند: «بله، می دانم که ما باید این کار را انجام دهیم، اما می بینم که سهام شما پایین رفته است و شما همه این تهدیدات واقعا ترسناک و چیزهای دیگر را به دست آورده اید و من نمی خواهم مجبور به رفتن از طریق آن باشم.» اگر شما یک رهبر واقعی هستید، بیرون بیایید و در واقع کار را انجام دهید.

چیزهای زیادی در مورد اقتصاد وجود دارد که در حال تغییر است. این بدان معنا نیست که شغل ها تمام شده اند. ما به عنوان بسیاری از سازندگان و به عنوان بسیاری از فروشندگان به عنوان ما احتمالا می توانیم استخدام کنیم. و هنوز هم چند معیار در تیم ما وجود دارد. برخی از افراد باید ابزار را بسازند و این کارها را انجام دهند، اما این کار بسیار متفاوت خواهد بود. هنگامی که متوجه می شوید که به عنوان یک سازمان، هرچه زودتر می توانید این کار را انجام دهید، بهترین روش برای تیم خودتان است.

یکی دیگر از موانع زدایی این است که ساختار یک پروکسی خشن برای فرهنگ است. من همیشه می گویم اگر شما ساختار شرکت خود را به من بگویید، می توانم حدود 80 درصد از مشکلات شما را به شما بگویم. 20 درصد معمولاً جایی است که جادوی واقعی وجود دارد. ساختار شما چگونه تغییر کرده و چگونه فرهنگ شما را تغییر داده است؟

اولین چیز این است که ما این سازمان را خیلی صاف کرده ایم. مدیریت متوسط زیادی وجود دارد که از بین رفته و نه فقط به این دلیل که ما مردم را از بین می بریم. یک دسته از مدیران وجود دارد که دست خود را بالا می برند و می گویند: «من نمی خواهم مدیر باشم. من می خواهم به یک مشارکت کننده فردی برگردم.»این بسیار وحشی است که همه این مدیران واقعاً ارشد را ببینم که شغل های بزرگ را ترک می کنند تا به یک فرد کمک کننده برسند. و این به این دلیل است که اهرم بسیار بیشتری وجود دارد که می توانید داشته باشید.

یک مدیر در مقابل آنچه که یک شرکت کننده فردی در حال انجام آن است، واقعا فازی است. و این یکی از چیزهایی است که ما زمان زیادی را صرف فکر کردن می کنیم. آیا منطقی است که این دو آهنگ جداگانه داشته باشند؟ شاید همه با هم در یک چیز ادغام شوند، زیرا حتی مشارکت کنندگان فردی هم اکنون در حال مدیریت ناوگانی از عوامل هستند که از طرف آنها کار می کنند.

بزرگ ترین چیز این است که ما سازمان را کمی صاف کرده ایم. و سپس چیز دیگر این است که ما از طریق چیزی که ما آن را سیستم عامل Cloudflare می نامیم متمرکز شده ایم، که ما در حال حاضر به دلیل کافی از مشتریان ما مانند، "این واقعا سرد است. ما همچنین می خواهیم از آن استفاده کنیم."و بنابراین، ما یک دسته از مشتریان داریم که آن را مصرف می کنند و آن را به سیستم عامل شرکت XYZ تبدیل می کنند.

این مجموعه ای از ابزارهایی است که اساسا دانش ذاتی Cloudflare را به خود اختصاص می دهد، چیزهایی که باید درست باشند، چیزهایی که تصمیمات ما را به اطلاع می رسانند و سپس به هر کسی در تیم ما اجازه می دهد تا به طیف گسترده ای از ابزارهای مختلف که وجود دارد دسترسی داشته باشد، اما به طور مداوم و به روز رسانی اطلاعات در مورد آنچه که باید درست باشد. و داشتن آن به طوری که هنگامی که شما می خواهید متوجه شوید که چه اطلاعاتی از Salesforce یا Workday یا هر یک از سیستم های رکورد که ما در Cloudflare داریم، قادر به کشیدن آن به یک رابط سازگار به تیم های ما اجازه می دهد تا به طور قابل توجهی مولد تر و بسیار بهتر در همکاری متقابل باشند.

در اینجا چیزی وجود دارد که شاید فقط ماهیت یک شرکت نرم افزاری باشد و این روشی است که وجود دارد. این یک جهان بینی است که من درک می کنم، به دلیل اینکه چگونه یک شرکت نرم افزار یا یک شرکت فناوری کار می کند، جایی که همه چیز در شرکت شما در یک سیستم دیجیتال اتفاق می افتد و سپس می تواند اندازه گیری شود. شما یک خط در قطعه خود دارید، "به عنوان مدیر عامل، من هرگز ابزار بهتری برای اندازه گیری دقیق چگونگی عملکرد کسب و کار نداشتم، از جمله شناسایی ستاره های در حال رشد ما"، این بدان معنی است که ستاره های در حال رشد شما داده هایی را تولید می کنند که می توانند توسط AI اندازه گیری شوند و سپس AI می تواند به شما بگوید که این افراد در حال افزایش ستاره ها هستند.

چیزی در مورد این است که برای من جذاب است. همه شرکت ها به این شیوه کار نمی کنند که در آن شغل همه این است که به Slack همه چیزهایی را که در حال انجام است یا به Cloudflare OS می گوید، بگویید. آنها در جهان هستند که کارهایی انجام می دهند.

چگونه این نقاط را متصل می کنید؟ به نظر می رسد این چالشی است که چگونه دره سیلیکون ممکن است جهان را ببیند و چگونه هر کسب و کار دیگری ممکن است خود را ببیند.

فکر می کنم همه ما در زمان های مختلف در مشاغلی کار می کنیم که دوست داریم، “گی، من فقط به خاطر کار سختی که انجام می دهم شناخته نمی شوم.”

من هرگز در زندگی ام بیش از حد شناخته نشده ام. اگر می توانستم کمی بیشتر بگیرم، عالی خواهد بود.

شما در حال انجام یک کار عالی هستید.[۱]

آیا می توانید چت خود را دریافت کنید تا به من بگویید که من کار خوبی انجام می دهم؟ چون واقعاً خوب خواهد بود.

کاملا این است که افراد بزرگی بوده اند که در Cloudflare کار کرده اند و ما در گذشته از دست رفته ایم. و به یک میلیون دلیل مختلف. شاید آنها بخشی از سازمانی هستند که ما به اندازه کافی آن را تشخیص نداده ایم، شاید مدیر خوبی نداشته باشند. یکی از چیزهایی که در مورد این ابزارها عالی است این است که شما می توانید راه های مختلفی برای گفتن پیدا کنید: "ما به عنوان یک ارزش سازمانی چه می کنیم؟" و سپس به طور گسترده ای در سراسر افرادی که واقعا به خوبی عمل می کنند، نگاه کنید.

اما این باید برای سیستم قابل قبول باشد، درست است؟ بنابراین این شبیه AI است که هر کد متعهد را تماشا می کند و می گوید که فرد کارهای زیادی انجام می دهد و یا آن شخص برای عوامل خود در Slack خوب است. شما باید آنها را به طریقی تماشا کنید تا این داده ها را از بین ببرید.

بله. اما همه انواع سیگنال در داخل هر سازمان وجود دارد.

من فقط روی این موضوع گیر کرده ام و وقت می برم، بنابراین متاسفم که وقفه کنم. اما به من یک مثال از سیگنال بدهید که به شما در شناسایی ستاره های در حال رشد کمک می کند.

ما افرادی را می شناسیم که عملکرد بالایی داشتند. ما مدل های آموزشی را بر اساس آنچه که بازیگران بالا بودند، آموزش دادیم. ما یک تن از چیزها را در آن می خوریم. بدیهی است که کد متعهد و انواع چیزها است، اما آن ها به روش های مختلف قابل بازی هستند. و بنابراین، شما واقعا می خواهید به "این شخص این کار را انجام داد" نگاه کنید و سپس آن را از طریق سازمان ردیابی کنید و ببینید که آیا منجر به درآمد بالاتر یا هزینه پایین یا همکاری بهتر در سراسر تیم می شود.

از آنجا که ما یک شرکت بسیار دیجیتال هستیم، می توانیم این کار را انجام دهیم. اما فکر می کنم هر شرکت به روش های مختلف سیگنال دارد. اگر شما یک سوپر مارکت هستید، دوربین هایی دارید که چیزها را می بینند، شما فردی را خواهید دید که نشت را در کف می بیند و آن را تمیز می کند. یک مدیر هرگز نمی تواند این را ببیند، اما دوربین این کار را کرد. و اگر هوش مصنوعی بتواند بگوید: «هی، آن شخص بدون نیاز به پرسیدن یک نشت را تمیز می کند، البته ما باید این چیزها را پاداش دهیم.

در حال حاضر بسیاری از راه های وحشتناک آینه سیاه وجود دارد که این چیزها می توانند اشتباه کنند. ما بسیار احترام به حریم خصوصی هستیم. این یک چیز نیست. اما قابل توجه بود که چقدر بهتر متوجه شدم که می توانم بگویم: «وای، برخی از افراد در سراسر تیم وجود دارند که ممکن است خیلی جوان باشند، اما فقط به این شکل عمل می کنند.»

و پس از آن کاری که می توانم به عنوان یک رهبر انجام دهم این است که به آن مردم بروم و بگویم: «هی، شما یک کار عالی انجام می دهید. آن را انجام دهید. به این ترتیب، شماره تلفن همراه من وجود دارد، اگر شما به چیزی نیاز دارید، با من تماس بگیرید و ما فقط در حال تماشای تعدادی از این افراد به رهبران بعدی شرکت هستیم.

به یکی از ارزش های واقعی برمی گردد که این سیستم ها دارند، یعنی هوش مصنوعی دارای سوگیری است، اما به همه ی دیگر سوگیری های سازمان مربوط نمی شود. این یک لنز مستقل خارجی را فراهم می کند که به شما کمک می کند تا سازمان خود را بهتر اداره کنید تا تصمیمات هوشمندانه تری بگیرید. این که آیا در اطراف توابع حسابرسی داخلی و یا شناسایی استعداد بزرگ است، این ابزارها روش های مختلفی هستند که می توانید کارهای شگفت انگیز را انجام دهید.

در مورد ما، ما بیرون نرفتیم و برخی از ویجت ها را خریداری کردیم. ما فقط می گوییم: «خب، بیایید همه چیزهایی را که در مورد عملکرد خوب یا آنچه که محصولات به خوبی انجام می دهند یا هر چه باشد، مدل های قطار را بر روی آن قرار دهیم و سپس آن را در سیستم اجرا کنیم و ببینیم چه چیزی را نشان می دهد.» بعضی از مردم آنجا بودند که گفتند: «این شخص یک ستاره بزرگ است» و بعد از آن شما به پایین نگاه می کنید و مثل این هستید: «نه، آنها نیستند.»

آیا فکر می کنید که به شیوه ای خودکار یا اندازه گیری شده مدیریت می شوید یا نیروی کار خود را غیر انسانی می کنید؟ شما می توانید ببینید که چگونه مدیریت ربات به شدت منفجر می شود.

اگر هر تصمیم ارتقاء توسط برخی از سیستم های کاملا غیر قابل حساب AI گرفته شود، به نظر می رسد اشتباه است. اما از سوی دیگر، اگر یک سیستم هوش مصنوعی بهتر بتواند بگوید: «هی، متیو، مدیرعامل، این فرد جوان حامی مشتری است که به تازگی به مشتریان پاسخ شگفت انگیزی داده است. ممکن است تا به حال آنها را ندیده باشید، اما شما باید به آنها یک تماس بدهید.» این بدان معنی است که شما می توانید برای مشارکت که انجام می دهید، دیده شوید.

راه های زیادی وجود دارد که سازمان های بد از این تکنولوژی ها برای انجام کارهای بد استفاده می کنند، اما به رهبری برمی گردند. سازمان بدی نباشید. در اطراف سعی کنید کار درست را انجام دهید. کارکنان خود را جشن بگیرید، آنها را ثروتمند کنید. این دقیقا همان چیزی است که شما می خواهید.

من احساس می کنم که ما به یک سازمان بهتر تبدیل شده ایم، بهتر است تشخیص دهیم که استعداد در کجا قرار دارد، پس از آن قادر به پاداش این استعداد و سرمایه گذاری پشت آن به دلیل این ابزار مختلف است.

بگذارید این همه راه را به هم متصل کنم. در ابتدا از شما پرسیدم که چگونه تصمیم می گیرید و می گویید با ماموریت و ارزش ها شروع می کنید. و چیزی که واقعا در آخرین مکالمه ما به من ضربه زد این بود که شما به این تحقق رسید، که به عنوان شما شروع به پیشگام Cloudflare ظاهر شد. من فکر می کنم شما یک شوخی داشتید که شبیه ماموریت شما بود که مادرتان را تحت تاثیر قرار دهید. و سپس این ماموریت بسیار بزرگتر در مورد امنیت و تمام کارهای دیگر است که شما انجام می دهید.

چگونه رابطه شما با رهبری تغییر کرده است چرا که عملکرد مدیریت را خودکار کرده اید؟ چون در آن جا چیزی بزرگ وجود دارد.

فکر می کنم اشتباه است که بگوییم ما تابع مدیریت را خودکار کرده ایم. فکر می کنم کاری که انجام داده ایم،

ما مجموعه ای از داده ها را در مورد آنچه که همه انجام می دهند جمع آوری می کنیم، ما آن را به طور کامل اندازه گیری می کنیم و سپس مشتریان را می نامیم.

فکر نمی کنم ما آن را به طور کامل اندازه گیری کنیم. فکر می کنم ما آن را اندازه گیری می کنیم. ما به مدیران ابزارهای بیشتری می دهیم تا به هر دو کمک کنیم تا افرادی را که بیش از حد کار می کنند و به افرادی که در حال مبارزه هستند کمک کنند تا منابع مورد نیاز خود را دریافت کنند. ما داده هایی داریم که به مدیران اجازه می دهد مدیران بهتر باشند. فکر نمی کنم جایگزین مدیران شویم. فکر می کنم ما مدیران را در شغلشان بهتر می کنیم.

و این مدیریت مقیاس، درست است؟ در واقع، جالب است که اشاره کردید که تا 12 گزارش مستقیم دارید. آخرین باری که گفتی –

به این ترتیب، ما هنوز آنجا نبودیم.

هنوز آنجا نیستید؟

ما به آنجا می رویم.

دو سال پیش شما گفتید که شماره شما حدود هشت سال است که شما آن را بالا می نامید. شما از 8 تا 12 می روید. مارک زوکربرگ می گوید: «ما باید 50 داشته باشیم و همچنان می گویم که Decoder زندگی طولانی ای نسبت به آن دارد، زیرا این یک نمایش در مورد نمودارهای org است. ما بر روی عجیب ترین نمودارها در تاریخ هستیم. شما آنجا هستید؟ آیا شما در 50 هستید؟

نه، نه. من واقعا فکر می کنم که انسان ها موجودات اجتماعی هستند و ما می خواهیم مردم را بشناسیم. و عدد دانبار واقعی است، که تعداد روابط مستقیم اجتماعی است که می توانید در سرتان نگه دارید، که قرار است چیزی شبیه به 120 باشد، اما مردم باید دوستانی خارج از محل کار داشته باشند. بنابراین شما نمی توانید همه آنها را با همکاران کار اشغال کنید.

اگر پیش از این هشت نفر را می گفتم، این فکر آرزو بود. ما احتمالا نزدیک به شش بودیم، اما راه خود را بالا می بریم. ما احتمالاً به هشت سالگی نزدیک تر هستیم، اما به سمت ۱۲ می رویم. شما باید بسیار خاص باشید، زیرا نمی خواهید مردم با آن بازی کنند، جایی که دوست دارند، “من می خواهم یک تیم بزرگ از مردم بسازم” که در آن نیازی به یک تیم بزرگ نداریم.

فکر می کنم این می تواند الهام بخش و جهت دار باشد، اما فکر نمی کنم شما مذهبی باشید. فکر نمی کنم فقط بگویید: «اوه، همه باید حداقل ۱۲ تا داشته باشند.» همانطور که این تکامل می یابد، شما همچنین باید برخی از پایه ها را داشته باشید که مردم را هماهنگ می کند و این جایی است که ماموریت وارد می شود.

و کاملا درست است. ماموریت ما در ابتدا این بود که از این فرصت جالب بازار بهره برداری کنیم، امیدواریم مقداری پول به دست آوریم، و والدینمان را تحت تاثیر قرار دهیم تا آنها از پشت ما در مورد اینکه چرا ما در یک بانک یا هر چیز دیگری کار نکردیم، خلاص شوند.

این تنها زمانی بود که ما شروع به خدمت به مشتریان خود کردیم و دیدیم که اینترنت چقدر مهم است و چگونه واقعاً فاقد مدافعان است، ما متوجه شدیم که ماموریت ما واقعاً برای کمک به ساخت اینترنت بهتر است. اگر شما با هر کسی در Cloudflare صحبت می کنید، در هر نقطه از طریق سازمان، هر کشوری که ما در آن هستیم، هر دفتری که ما در آن هستیم، فکر می کنم که آنچه که شگفت انگیز است، زمان و زمان و بار دیگر است، آنها به گفتن "دلیلی که من اینجا کار می کنم این است که من معتقدم که ماموریت یکی از مهم ترین کارهایی است که می توانیم انجام دهیم."

روزهای زیادی وجود دارد که مردم دوست دارند، "چرا هنوز در Cloudflare کار می کنید؟" و من دوست دارم، "از آنجا که من نمی توانم چیزی مهم تر از کمک به ساخت یک اینترنت بهتر را تصور کنم، و من نمی توانم تصور کنم هر چیزی که هیجان انگیز تر از کار بر روی آن است."

خب، متیو، این مکان خوبی برای ترک آن است. ما خیلی زود به شما برمی گردیم زیرا احساس می کنم اینترنت سریع تر از زمان گذشته تغییر خواهد کرد. ممنون از اینکه در Decoder هستید.

ممنون از داشتن من

سوالات یا نظرات؟ به ما ضربه بزنید در @theverge.com. ما واقعا هر ایمیل را می خوانیم!

💻 کدزن | طراحی سایت و سامانه‌های آنلاین
🚀 ایده‌ات رو به یک محصول آنلاین حرفه‌ای تبدیل کن
🌐 www.codzan.ir
💬 طراحی • توسعه • پشتیبانی